采购商如何应对战略采购品
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1. 发展的角度
战略采购是通过对市场的深入了解和分析，根据市场供求关系制定采购策略，实施采购行为的一种运作方式。要建立战略采购商业模式，企业必须组织一个专门的团队，投入大量的经验进行供应市场研究。在供应商管理方面，供应商分类管理不仅以传统管理中的采购物性作为分类维度，还需要建立基于采购和基于供应市场分析的供应商发展战略的供应商发展维度分类。供应商分类要有发展的眼光，支持战略采购的实现。
2. 分化
战略采购是利用差异化的采购技术来达到最佳的经济效果。不同的采购在企业中占据不同的位置，给企业带来不同的经济效益，需要不同的管理投入。不同采购和统一采购的供应商由于其供应市场和能力的不同，需要建立差异化的供需关系。差异化原则应体现在供应商的分类、准入、评价和退出标准和程序中。
3.双赢
战略采购强调供应链之间的竞争。因此，供应商关系管理对战略性采购企业尤为重要。企业与供应商不再是零和关系，而是在共同发展进步的基础上实现组合优势。因此，对于关键供应商来说，这不仅仅是一个简单的交易，还需要在技术、销售商、服务商、供应商等方面相互合作，相互提高。在供应商评价后的发展措施方面，不能盲目降级或提出，需要争取相应的改进措施和共同改进的努力。
4. 总成本
战略采购模式关注的是最低的总成本而不是最低的价格。除了价格之外，还有很多额外的成本，如库存成本、物流成本、管理成本、法律成本等。对于供应商的选择，要综合多方面，同时要注重发展良好的供应商关系，使各项成本降到最低。
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