各位好。下面给大家分享一下新人直播的技巧(如何刚直播就吸引人气)。很多人还不知道这一点。以下是详细的解释。现在让我们来看看！

直播已经成为大多数企业的标准销售方式，但最重要的是提高直播间的知名度。人气越高，就越会带来至少四个效果:

直播之间的互动会增加；获得官方免费流量提升；提高直播间的销售转化率；为账户带来更多新的粉丝。那么可以用什么手段来提高直播间的人气和留存率呢？今天村长就和大家分享以下五个方面。

一、直播间的基本设置在考虑做各种留存的玩法之前，首先要解决一个基本问题，就是把直播间布置好，这是大多数新手所忽略的。

1.设置直播的封面。大部分人进入直播间都是在直播广场浏览，看到直播间的封面广告点击进入。

所以这就涉及到了直播间的封面、主字幕、兴趣点的设置。有些直播间的头像是随便设置的，根本没有点击的欲望。

2.直播间布局当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个凌乱的店和一个干净整洁的店，用户体验是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，但是完全找不到重点，觉得不顺眼。

其实直播间不要花很多钱装修的很漂亮，简洁就好。

只有用户愿意点进你的直播间，愿意在你的直播间听你说几句话，你才有机会补充、展示、销售。

3.主播能力一个直播的好坏和主播有很大的关系。

主播可以丑，但是不敢说，不能说，不能说。

主播不仅要有很强的产品构成和使用的专业性，还要能调动直播间的气氛。

敢于和粉丝开玩笑，敢于要求粉丝关注、转发、评论、点餐，密切关注粉丝的提问和反馈。

在直播间，用户更愿意为人们付费。好的主播会提高产品的销量和粉丝的粘性。

二、商品留存定律大部分直播间要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你直播间的目的很明确，就是购买实惠的商品或服务。

如果在你的直播间买和在商店等平台买没有区别，用户是留不住的。

所以，对于每一个有货直播来说，产品选择和定价是最重要的工作。

哪些产品是引流，哪些是爆款，哪些是盈利，对应的价格和数量是多少。

当然，所有的商品福利都不是一次性支付，也不是放在最后。

而是基于整体直播流程，规划好每个时间段的商品，保证福利贯穿整个直播。

比如可以每20分钟抽一次奖，也可以每介绍三个产品做一个福利，通过这样的挂钩牢牢抓住用户。

其中最重要的一项技能是根据商品持有订单。当然，持有订单的产品不一定是主产品，可以是想要搭配的附属产品。

比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖子做一个单子。

当你持有订单的时候，你要实时盯着行情的数据。你需要主播掌握相关词汇，不要带着节奏背评论。这就需要主播多次在直播间练习。

三、活跃度留存法单纯推广商品直播是很难做到的，因为用户会很累，尤其是做18小时以上连续直播的用户。

大家可以每周5-7天在直播间加一些活动。

1.38女神节、618、七夕、双11、周年庆、粉宠日、生日会等节日互动的核心目的就是找个理由给用户发福利。

另外会增加直播的知名度，所以在一些直播间会有唱歌跳舞等表演。

2.嘉宾互动我们在维雅和李佳琪的直播间经常可以看到各种明星的出现，这是典型的流量互补。

除了找明星，还可以找人才，找专家，为总裁打造直播间。

尤其是那些品牌IP强的企业，比如年糕爸爸妈妈评价等等。

3.课程分享还有一些特殊类型的直播间，可以分享一些课程。

比如教怎么化妆，怎么保养，怎么健身等等。之前我们专门做了一个美白的活动，专门请了一位杰出的女性护肤专家。

她现场分享和实践，用户并不认为这是一个很强的推销。当晚成交额达到107万。

所以每次直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

第四，互动推广法，不仅可以用产品和活动吸引用户，还可以在直播前后做一些有助于提升人气的手段。

1.提前预览直播前，提前发短视频进行预览。事件越重要，你就越应该发表。

把直播间的收益分成一部分的剧透，只要内容有吸引力，至少能接触到10%的用户。

2.在直播中，可以提前拍摄一段视频，也可以在直播间编辑精彩瞬间，然后在直播过程中发布。

3.嘉宾们都来助阵“我的好兄弟XXX，月号有什么活动，请关注他的直播间”，你应该看过很多这样的视频。

可以的话可以找明星和KOL，普通人特别是有连锁业务的可以用内部账户矩阵。

4.直播连麦只是简单的告诉用户可能会很无聊，你可以适当的用连麦和别人聊。

找客户联系小麦，比如谁中奖多，或者谁中奖了。找个嘉宾连麦，尤其是一些业内知名人物，吸引对方粉丝。找老板联系麦，一些价格政策，产品说明等。，并让老板说服用户。寻找连麦的产地，部分商品可以直接切换到生产车间和田间地头，打消用户疑虑，增强信任。比如以前村长卖一款红酒，连麦的海外团队都直接去葡萄园和酒库直播，打开了用户的眼界和心扉。

5.与用户的互动在直播过程中，还可以通过抽幸运包、送红包、送优惠券等方式引导用户筛选或转发直播间。，从而吸引更多的人来到直播间。

第五，送外卖推广方式前面的玩法属于运营层面，也有最直接的方式，就是付费送外卖。

毫无疑问，付费投递是所有想要拓展业务的直播间必须要做的事情。

播出前结合视频投放做预告，播出期间依靠投放吸引人气成交。

当然，发射是一项专业性很强的技术活。什么时候需要投入，投入多少，什么时候再投入，需要的是经验，而不是主观判断。这个我们可以以后单独分享。

好了，村长，今天到此为止。

本文由人人作为产品经理原创发布。未经许可，禁止复制。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

99%的人还会阅读以下内容:

以上讲解了新人直播的技巧(如何在直播刚结束就吸引人气)。