最近有很多客户陆续给我打电话，问我某台汽车起重机的价格是多少，比如陕汽起重机或者东风汽车起重机？

经过询问，我基本上向客户解释了配置车的长度，包括档位和发动机马力，然后报价。

但是现在让我感到困惑的是，我经常引用过去的价格，然后一些诚实的客户会直接对我说你的价格为什么那么高？与其他品牌相比，你们的价格高了不少。一开始心里没有感觉，可能是客户购买这种汽车起重机的心理预算没有那么高，或者，他并没有真正了解这种汽车起重机配置带来的价格-----，像这种12吨的后八轮汽车起重机，无论是东风底盘还是陕车底盘一个板都在30万左右，波动不会太大。然后我接到了很多电话，基本上都是同样的情况，说我的报价太高了，然后我就放弃了。后来，我与其他朋友和一些起重机销售的同事讨论了这个情况，最终得到了一个让我惊讶的结果。

因为从事汽车起重机的销售和汽车起重机的销售也有几年了。对于厂家来说，厂家也大致都是有一些了解的，每个厂家各种底盘型号的价格差异在自己心里有多少有一些了解。所以虽然每个厂家的价格不一样，但是差别不是很大。工作和过程是不一样的和造车的概念是不一样的。所用的材料是不同的。

但客户反馈往往相差5万到7万左右，上面说的8个车轮后的8.45米的12吨汽车起重机本身就是30万左右，再相差到5万到7万，这不能是一两点的事。在与同事和其他客户讨论后，我对这个问题有了一个大致的了解。这种情况分为两种：第一种，有一些销售报价是随机的，有一种销售不是很了解这种起重机的配置，可能只是进入起重机的线路。那么12吨车的报价应该是8吨还是10吨。另一种情况是，有一些老谋深算的销售人员，他们会故意降低价格。或者拿12吨的汽车起重机来说，他的价格往往低于正常的5万元，这让客户询价的客户觉得很有吸引力------他的车便宜，比其他厂家便宜五六万。这是一个非常吸引人的地方，但其实这种情况真的来了，厂家想买这种厂家厂家亏本肯定是卖不出去的价格，所以各种配置，各种原因增加价格来了……

所以，表面上看起来便宜了5 - 6万元，但实际上，厂家谈车价的时候，不可能亏本卖给客户。这也是一种营销策略，或者说一种模式。很多客户都向我反馈了这个问题。一开始价格低，但交了定金后，汽车起重机的价格就不是这样了。这是现在在起重机行业报价和现象是非常普遍的。我估计一下想要购买汽车起重机或者打电话咨询汽车起重机或者汽车起重机厂家的朋友有多少度的经验，当然，这只是针对那些对销售人员有窍门的人，也有一些人喜欢我们工厂那么什么价格是什么价格，只有增加一两千元以后才能议价室-----买东西上街讨价还价？

真正厂家的销售人员，无论是卖汽车吊车还是卖汽车吊车，一般都是走量、底价卖车，毕竟现在的行业竞争和经济形态都在..面前