男人的生意既容易又困难。

长期以来，国内女装市场的竞争尤为激烈，不仅海外大品牌VEROMODA、ONLY虎视眈眈，国内品牌如雅莹、哥弟、蔻姿儿等也虎视眈眈。然而，男装市场的竞争则稍弱一些。长期以来，海澜之家、九木王、七匹狼、金霸男装等传统品牌争夺市场，新鲜血液寥寥无几。

业内一直流传着这样一份“消费市场价值排行榜”，消费市场价值由高到低依次为“年轻女孩、儿童、年轻女性、老人狗男”。换句话说，人们似乎一致认为男性不喜欢花钱，这让许多投资者远离了男装。

但如今，男装正在释放其潜力。中商产业研究院预计，2025年中国男装市场规模将达到6570亿元。在国内男装市场，拥有40多年历史的“金霸男装”已连续17年蝉联中国男装第一价值品牌。

那么，金霸男装是如何做到的呢？在国产品牌崛起的背景下，这个老男装到底有多大的潜力？

品牌价值805.57亿元，连续18年蝉联中国男装第一价值品牌

而锦江对岸的小作坊，金霸男装也是由一个衣帽间发展而来。

1980年，洪先生从前门取下两块镶板，做了一个裁剪床，缝制了金巴历史上的第一件夹克。再次于1986年，洪兆明独立经营并创办了金霸的前身“美衣厂”，但当时服装厂生产的服装，并不叫“金霸”品牌，而是“大明”品牌。

直到1988年，洪兆明去工商局注册商标，才发现“大明”商标已被注册，于是又给企业改名“金霸”。

也因为这个优秀的名字和时尚的风格和优秀的品质，金霸服装开始在市场上畅销；但当时的男装行业没有夹克的一席之地。

但经过多年的研究，洪先生发现夹克品类有被普及的趋势。1991年，洪先生为公司制定了一个为期40年的总体战略目标，重点放在夹克品类上。

2000年，洪兆明之子洪忠信开始接掌公司，为公司确立了“以夹克为核心的商务休闲男装”的定位，并以“富豪群体”的理念重新定位公司核心消费群体。至此，金霸男装从产品经营走上了品牌经营之路。

直到2019年，金巴男装迎来了第三掌舵人，洪兆明的孙子洪兆明正式以CEO兼创意总监的身份出现在公众面前。他为公司制定了多品牌战略，并将其从“民族品牌”转变为“新民族产品”。他还带领公司参加了米兰时装周。

由此可见，金霸男装是一个家族企业，也从本土扩展到了全国乃至世界。至今，已稳居中国男装第一价值品牌。

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所以在很长一段时间里，消费者都认为“穿一件结实的夹克是真正男子气概的象征”。

另一方面，金霸门的成功也依赖于广告营销。

在那个“广告环，金两千”的时代下，金霸男装与央视有着密切的联系。

2002年，金霸与央视体育频道《世界职业拳王争霸赛》节目合作，将英文名K-BOXING与拳击结合，迅速风靡全国。同年，以不到1000万元的广告投入赢得韩日世界杯的央视转播，以“敢于与世界比拼”的口号让“金霸”二字深深印在球迷的脑海里。

广告营销让金霸的口碑更响亮，但品牌长久不能失败，还得靠产品研发和渠道创新才能与时俱进。

渠道方面，金霸男装目前拥有近2000家品牌门店，覆盖全国近900个市、区、县；相比之下，男装行业龙头海澜之家共有7381家门店，其中直营店805家，加盟店6576家。

金霸男士的门店总数并不高，但专卖店仍不同于连锁店或加盟店，成本和利润空间更大，专卖店数量远超海澜之家的800多家直营店。

在研发投入方面，金霸男装虽然没有披露具体数字，但已经为中国夹克行业树立了标准，研发投入是适度的。去年，它还携高端轻奢品牌KBHONG亮相米兰时装周。可见，金八也在获得国际认可。

然而，占据男装市场主导地位的并非只有夹克。

因此，金霸很难在未来继续依靠夹克来复制这种成功。因此，公司在去年推出了“多品牌多单品”战略，推出了金霸男装高端系列KBHONG、精品配饰系列KBXNG、童装品牌LITTLEHONG等。

但目前，这类品牌知名度不强的主导品牌还不响亮。

总的来说，金霸男装能够赢得中国男装第一价值品牌，首先是靠专注于夹克的产品线来拓展市场，其次是靠广告创造的品牌效应来抢占市场，最后是靠不断投入研发和战略升级来保持品牌的新动力。

但新品牌是否会给公司带来更大的想象力，还有待观察。而在红海逐渐进入竞争阶段的男装市场，金霸男装还能永远“金霸”吗？

男装迎来了新的蓝海，金霸男装有多少想象？

据千展数据显示，2009年至2019年，中国男装行业市场规模从3081亿元增长至5959亿元，年均复合增长率为6.82%。据中商产业研究院估计，到2025年，中国男装市场规模将达到6570亿元。

男装有着巨大的潜力，但这是一个艰难的行业。据申万指数数据显示，2015年至2019年，中国男装行业利润总额逐年下降，从2015年的105.31亿元下降到2019年的45.33亿元，利润减半。

造成这一问题的原因是男性消费不像其他消费市场那样强劲。而且，在国内男装市场，真正的高端品牌寥寥无几，大多呈现出海澜之家、七匹狼、九木王、安黑鸟等老牌男装品牌争夺前五的竞争格局。

然而，在消费行业创建高端或时尚品牌一直是一个大趋势。因此，对于像金霸男装这样的传统品牌来说，更多的是给自己贴上高端的标签，紧跟潮流。

去年，金霸新任掌门人洪博明为公司明确了“高端新国货”的新战略路线，但如何构建好新定位呢？

首先，我们要结合大潮的良好定位，配合运动鞋品牌安踏、李宁不断走出圈外，刷新市值纪录，大潮品牌的春天已经到达。

因此，金霸这样的老牌男装更能抓住时代潮流，打造属于自己的民族潮流品牌形象。对于金霸男装来说，需要做的可能是如何将夹克与国潮结合起来，开发出国潮等系列夹克。

有什么特别的吗？那就是创造一种高品质、独特的购物体验。

在消费不断升级的同时，人们的“经济意识”也在不断提升。这意味着高端品牌不仅追求高价格，更要出售价值和归属感。

以service为例。最近，金霸男装推出了一个新模式：管家服务，强调的就是这样一种归属感。它可以为消费者提供特殊的上门穿戴搭配、试穿等服务，旗下的“金霸上门试穿服务”微信小程序成交率也达到了100%。

二是加强新零售建设。

去年，在发布“多品牌多单品”时尚集团化发展战略后，金霸男装全新推出多品牌系列体验店@KBSPACE。与传统零售店不同的是，@KBSPACE提供的服务更加多元化、多层次，主要包括主品牌金霸男装、金霸男装高端系列KBHONG、鞋包等精品配饰系列KBXNG产品。

为消费者提供各种服务。但在一站式服务的男装品牌店遍地都是的情况下，金霸男装如何被多品牌集合的体验店突出围攻还不得而知。

无论是在一二线城市还是下沉市场，场景也决定了大众消费的强度。因此，它可以创造不同于普通交易商店的场景，为消费者提供更有特色的场景服务，如艺术文化融合场景、社交场景等。

就像今天市场火热的一些网红卡店一样，服装行业也结合了一些热门IP来打造店铺特色。但作为高端男装品牌，它倡导艺术与文化融合的场景。

比如服装店里可以提供一些小的艺术展示柜和墙上的照片。最好能营造出品牌的历史感。让顾客体验到购买服装产品不仅仅是购买一件服装，更是购买一件艺术品或历史，使其价值升华。

目前，金霸男装也在@KBSPACE设计了这样的场景服务，为消费者带来了一些艺术作品的展示。这可能会为高端品牌的塑造再添一瓦。

总而言之，如果传统传统想要跟上时代，他们必须不断升级他们的战略，但他们不能失去他们的优势。金霸男装可以依靠夹克成为中国男装第一价值品牌。在未来，它可能能够依靠这一优势，不断升级新的战略政策，以保持公司更大的想象力。

本文的作者是叶小安

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