2019年，“哦，天哪，买吧!”买它!”让李佳琪和韦亚为代表的电商火了。2020年，这场电商直播盛宴已经从专业主播变成了明星和ceo。

思睿曼科技创始人罗永浩、格力电器董事长兼总裁董明珠、京东零售集团CEO徐磊参加了直播。就在刚刚过去的6.18揭幕战中，徐磊亲自尝试直播卖房，并在直播中拿出了一个6.18折扣特惠房作为奖品。

近日，就连新上市的鲁大师CEO领域也加入了直播带货大军。在618的现场秀中，天河的产品大多是实用的科技产品，比如滑板车、戴森吸尘器等。

根据陆师傅发布的官方战报，天野的首秀在闲鱼直播晚间排行榜上排名第一，累计播放量65万，销量超过130万，订单量超过1800。会上有很多超级受欢迎的产品，比如戴森V10吸尘器、戴森空气净化风扇、Moffy多功能一体式锅等等。

CEO田野在接受36氪采访时表示，陆师傅的直播首秀将专注于智能硬件。电脑、3C、家电等硬件相关品类将是陆师傅未来直播的重点。除了价格优惠，陆师傅还可以利用自己在评测方面积累的优势，更全面客观地向用户介绍硬件性能，帮助用户做出更科学的购买决策。

从数字上看，直播的首次亮相是一次胜利。当然，由于这些商业领袖的高知名度和号召力，与普通的个人主播相比，明星企业家主播具有独特的优势和起点，这是一个自然的过程。

有趣的是，本次直播首场节目播出后，陆师傅的股价在6月18日大涨9.66%，全天涨幅近17%。陆师傅走进广播室是什么意思？市场为什么喜欢陆师傅的跨界表演？

图片来源：陆师傅(截至2020年6月28日)

现在的陆大师在改名之前被称为“Z武器”。第一个软件是在2007年开发的，直到2009年下半年才以“陆大师”的名字亮相。作为PC时代的系统评测工具，陆师傅流行的设备运行方式也得到了广大用户的好评，并作为硬件设备的评测标准，让硬件配置一目了然。

当时，陆大师凭借其独特的评价和定位，获得了三六零集团的青睐。2010年，三60科技集团通过其全资子公司奇虎科技收购陆师傅，奇虎科技作为奇虎科技的独立业务部门运营。直到2014年，陆师傅正式开始以成都齐鲁科技有限公司的名义独立运营。

独立运营后，陆师傅的业务范围也随之发生了变化，从单一的软件检测转向广告、游戏等领域；并随着时代的变迁，业务范围从PC端拓展到移动端，从国内拓展到海外。

2015年，陆师傅从PC软件做起，开始流量变现业务，并实现盈利；2016年4月，他开始从事游戏业务。2017年进入海外市场；2018年，大规模二手智能硬件销售开始。

随着业务边界的扩大，陆大师的商业手段也出现了多元化的特点，从原来主要依靠广告的商业模式转变为广告、游戏、硬件销售更加开花结果。到2019年，网络广告对收入的贡献已经下降到55%，陆师傅已经成为了一个收入多面手。

今年，陆师傅再次将其疆界扩展到直播行业，这意味着它可以在多元化的同时增加另一个收入来源。

数据来源：鲁师傅年报(截至2020年6月28日)注：绿色为线上流量变现业务；紫色为电子设备销售业务

然而，扩大收入来源并不是陆大师的主要目标。作为上市公司，它再次跨越了边界。积极拥抱直播的陆师傅希望通过直播来完善自己的业务循环，为用户提供更好的服务。

陆师傅CEO田晔表示，作为硬件专家，陆师傅的闭环服务包括“生、老、病、死”四个环节。所谓“盛”，就是通过专业的评估和推荐，帮助用户做出更科学的购买决策；“老”是在漫长的硬件使用过程中，通过系统优化，帮助用户获得更好的硬件使用体验；“病”是当硬件出现问题时，卢师傅提供帮助维修服务；“死”是指当硬件达到使用寿命时，陆师傅可以提供回收服务。

通过这种直播的新形式，陆师傅可以在“健康”——即用户硬件消费决策环节做出更多贡献。

在沪虎直播之前，陆大师对“健康”的影响主要是通过向用户提供评价报告来实现的。

以2020年第一季度报告为例。该报告包括两部分：PC排名和移动排名。其中，PC排名包括计算机处理器排名、计算机显卡排名、计算机内存排名和计算机硬盘排名。手机排名包括手机性能排名、手机芯片排名、手机流畅度排名、手机UI排名、AI排名、温度排名等维度。

用户可以根据自己对电脑或手机性能的需求进行选择。对手机性能要求较高的用户可以将努比亚红魔5G作为首选参考对象，而对手机UI要求较高的用户可以考虑将加氢操作系统作为首选。

类似的评价报告还有很多。通过对这些数据的整理和分析，陆师傅可以为消费者的购买决策提供更科学的参考依据。

值得肯定的是，陆师傅通过多年的积累，把评价报告做得很完美。然而，评价报告的缺点是交互性差。陆师傅的评估报告侧重于输出，但很少收到用户的反馈。

此外，评估报告更多的是参考而不是购买，这意味着用户虽然通过鲁大师的报告做出了购买决定，但鲁大师并没有介入最终的订单。

在这种背景下，陆大师盯上了直播。互动属性强的直播，不仅可以解决陆师傅书面评价互动性弱的问题，还可以让陆师傅在做出决策后，随着“直播电商”的发展，成功介入用户的最终购买行为。

塔诺将这种变化描述为“以前会得分的陆师傅，现在变成了会说话的陆师傅。”

谈到陆师傅进入电商直播的优势，甜甜认为，这次测试的成功，说明陆师傅的用户对直播的接受度很高。此外，陆师傅之前积累的用户规模和品牌效应，也为陆师傅进军电商直播打下了坚实的用户基础。

除了用户的喜悦，陆师傅进入电商直播也得到了品牌的支持。根据Frost Sullivan的数据，截至2018年12月31日，Lu师傅是中国最大的pc和智能手机硬件和系统测量和监控解决方案供应商，基于pc和移动设备的月活跃用户分别占98.8%和58.9%的市场份额。这意味着陆师傅在评价领域有足够的话语权和权威。

众所周知，作为电商直播吸引用户的重要手段，足够优惠的价格要求直播方在与品牌方的谈判中拥有强大的话语权。显然，陆师傅多年来在评估中积累的优势，使他在与品牌方的价格谈判中占有优势。

而且，对于品牌商来说，让更专业的人在直播间介绍自己的产品是另一种宣传方式，双方的关系也更加稳定。

对于陆师傅来说，直播的好处不仅仅是能说话。更重要的是，在评估报告时代，陆师傅的评估产品主要集中在电脑和手机两大类。但天河的第一个直播已经扩展了其他类别，从戴森真空吸尘器到莫菲多功能锅。

这意味着直播是在帮助陆师傅完成评价品类的拓展。陆师傅曾对电脑和手机进行评估，现已成为硬件综合评估专家。

“到目前为止，这次试水是成功的，陆师傅将在未来推出自己的直播电子商务平台(APP)，”田说。

然而，电商直播和CEO购物的兴起只是时代变迁的一个缩影。2020年初，教育、旅游、金融和零售等许多行业都开始接受在线直播。“直播”成为各行各业活力的新贡献者。

如果说CEO田野的直播可以看作是陆师傅在电商直播领域的尝试，但陆师傅的野心显然不止于此。

早在今年3月的业绩发布会上，CEO田野和CFO张凡晨就明确表示公司将进入网红经济，并与一些顶级主播和公司达成合作意向。在会上，张凡臣表达了他对开展公司的投资，该公司是著名游戏公会——开展公会的母公司。旗下拥有LOL顶级主播小智、中文服务第一系列作者小摩、中文户外主播狄诗、BBY、Killer 17等知名一线主播。

显然，陆师傅不仅要进军电商直播，还要进军游戏直播。统计数据显示，2019年，陆师傅的网络游戏业务收入达到6283万元，占其收入的16%。就像电商直播可以为硬件购买决策提供更好的服务一样，游戏直播也可以从更多的方面帮助陆师傅提升游戏业务的服务维度。

正因为如此，我们有理由相信，在进入直播后，会说话的陆师傅会给用户带来更多的惊喜。