作为一个吃过康宝莱产品，参加过俱乐部活动和产品分享会的人，我想谈谈我对康宝莱是否是传销的看法。

并不是说没有产品一定是传销，有产品一定不是传销。传销和直销的本质是如何获得报酬。金字塔式销售基本上是销售虚构的、假冒的和定价过高的产品，在鼓励你不断吸引人们的幌子下，以增加销售额。比如我生产一个茶杯，给你洗脑，告诉你这个杯子值500元(其实是5元)，鼓励你卖、卖、卖，然后承诺给你和你的茶杯整个市场销售额的10%作为奖励(注意这句话，他的报酬方式和我接下来要讲的直销完全不同)，这不是传销吗？这个时候，你的收入其实完全来自于拉人头。在这个过程中，把卖茶杯的事情放在一边(因为茶杯只值5元，有些传销为了省事，会直接向你吹嘘一个虚构的产品，比如2017年天津的地北雷传销案)，变成了疯狂的拉头。拉一个人进去是50元。如果你引进10个人，那就是500美元，以此类推。

直销是指制造商或大型分销商直接招聘相关的直销人员销售其产品。报酬的方式是销售提成(注意这里的销售不是销售)。但前提是产品是合规的、合法的、有效的。同样，制造商以500元的价格生产一个茶杯(茶杯的实际成本是300元)，这似乎是一个很高的利润。而由于茶杯的生产厂家采用的是直销模式，我作为直销商，直接从生产厂家拿货，不需要中间商来做差价，相当于节省了中间经销商的成本。这样一来，没有销售处，制造商就可以拿100元的利润，直销商也可以拿100元的利润。也就是说，一个茶杯的收入对于我或者我的直销团队来说是固定的，是100元，这就限制了我对这个线的无限发展，因为一个茶杯的收入是放在那里的，而且因为这种销售模式的报酬方式是按照销售量来计算的，所以我和我的团队在卖出一个茶杯的时候只能拿到100元的提成。虽然我可以在线下再招募一个人来帮我销售，但是下线招募的利润只能从这100元中分成。所以我的团队每卖出一个茶杯，我只能得到60元，因为40元要卖出去。在这个时候，我的生产线是不可能发展的，因为在我的生产线上销售一个茶杯没有利润。所以说到传销和直销的区别，我相信你已经明白了。传销就是根据你和你团队的销售情况给你提成，拉的人头越多，你的级别越高，那么你的收入也就越多，也就是说传销里面的低级别理论上是无限的。但是，直销本质上限制了线下销售的发展，因为你的报酬是按照销售量来计算的，而直销产品的报酬是固定给直销员和直销员团队的，这就限制了线下层面真正的直销发展到一定程度之后，就不可能再继续发展线下了，因为后续的线下没有利润。其实在这个过程中的是线下的中间商。

现在是康宝莱(Herbalife)，它的商业模式基本上类似于传销(注意，我说的是类似，但如果你不得不这样做，我也无能为力)。康宝莱的薪酬模式类似于传销，90%以上：当你自己的个人业绩达到，你的团队也达到要求的市场业绩，那么你可以把你的前三代的5%下线，把无线一代的2%下线。这意味着你离线了，离线了，离线了..你从所有销售额中抽取一定百分比。这恰恰是康宝莱模式吸引人的地方，只要你继续拉着头，然后你的线继续发展线，那么你的收入就会更高。不管你卖不卖产品，只要你手下有足够多的人，你就能从他们的销售中分一杯羹。之所以是90%，是因为康宝莱的薪酬模式不会那么简单，据我所知，康宝莱的等级分为推销员、高级服务代表、初级初级服务提供者、初级二级服务提供者、中级服务提供者、服务星级、高级高级服务提供者、高级高级服务提供者、高级高级服务提供者、一星优质、二星优质.即使是n星溢价，如果这个模式继续下去，每个级别的人至少相当于5%的销售额，那么作为最基层的销售人员，他们将获得40%的销售额，加上他们还可以获得17%的佣金，加上康宝莱公司也应该有利润，假设是20%的利润。也就是说，一个产品的成本只有销售价格的20%，我认为这应该是不现实的。所以康宝莱还有另一条规则，如果你做个人表现，团队做市场表现，那么你的上级5%的市场份额就会被切断。这是什么意思？例如，在一个特殊职等下有10名高级服务提供者。一个特殊等级的个人月业绩似乎是4万元，然后整体市场业绩要求似乎是260万元。然后每个月的超级收入会分成两种情况看。在第一种情况下，10位高管中的每一位都实现了个人和市场绩效。那么这个溢价这个月就不收了，换句话说，只能喝北方的北方(前提是他们没有销售，在康宝莱只要他们销售的产品都是佣金，大约是产品的17%到25%)。在第二种情况下，一些高管实现了个人绩效和市场绩效，而一些高管没有实现个人绩效和市场绩效(在康宝莱，个人绩效和市场绩效必须同时满足，换句话说，你实现了个人绩效而没有市场绩效，或者你的市场绩效而没有个人绩效，如果这两种情况中的任何一种发生，那么你就得不到5%的市场表现和2%的无限发电市场，这是你个人销售产品的收入)，那么保费收入减去完成市场部分的保费市场表现，未完成的部分市场表现5%的保费市场表现和2%的无限发电市场。再举一个例子，如果5个优秀的优质服务商的市场业绩为60万元，另外5个优秀的优质服务商的市场业绩为200万元，那么优质服务商将获得个人业绩的5%加上60万元的提成，这意味着他将不会获得200万元市场业绩的提成。所以在康宝莱，你看起来在各个层面都有良好的关系，但这都是假象。

最后的结论：我并不是说康宝莱是传销，但如果不深入了解康宝莱的薪酬模式人们会很疯狂，看着舞台一片亮丽，海外、美酒、旅游等等难免深陷而无法自拔。当我看到它的时候，我已经负债累累。

如果答案允许模棱两可，那么我可以说康宝莱和传销有90%的相似之处。但是因为它的付费方式，线下的发展是没有限制的。其实最无奈痛苦的是底层的推销员，每天到街上发传单，每天早上大声喊着“我一定要去特级”。我以前从工厂认识几个康宝莱的业务员，本来工作不错，每月至少有四千多的收入，有社保。我没有问他们作为康宝莱能赚多少钱，我想如果他们问了，他们也不会说。