他原来是这家工厂的临时工。当他46岁离开工厂时，他在工厂里还剩下2万元。28年来，他不断求变，创造了44亿元的产值，他就是椰子集团的掌门人王光兴。

1986年1月，46岁的王广兴任海口罐头厂厂长。当时海口罐头厂已经连续6年亏损，5年内换了4位厂长。720万元的家产只差2万元，濒临破产。

为什么是王光兴？在此之前，他曾在海口饮料厂和海口电子工业总公司工作，把两家濒临破产的小工厂变成了当地的大型利税企业。在领导们的眼中，王光兴有一种神奇的能力，可以把一个坏生意变成一个好生意。

别说了，王光兴真是胆大妄为，曾经对罐头厂进行大刀阔斧的改革。

一是调整组织结构，将9个车间改为9个分厂，“自负盈亏，各求生存之道”。

二是工厂停工期间，工资只发50%，“有困难，大家一起扛”，仅这一点一年就能省下30多万元。

第三，打破大锅粥，实行计件工资制度，鼓励多劳动多工资。

结果，这500名工人立刻愤怒起来，“他不给我们吃的，我们也不能让他舒服!”王广兴并不服气，他开了工厂会议，带着500名工人。

“我们面前有两条路。一是共同振兴企业。再吃一个平安，等着破产像沈阳防爆设备厂，大家选择吧!”

麻烦平静地结束了。

从此，销售部成为了真正的销售部门，“一年有300天在市场上”，车间主任真的离开了车间，结果那一年罐头厂减少了300万的损失。

1986年，中国著名营养学家余若木到海南考察食品工业。她提出了“利用当地资源优势，推动热带水果种植发展，让50万果农脱贫”的想法。

海南的特色是什么？当然是椰子!然而，虽然海南椰子的年产量达到9000吨，但除了一些新鲜食品外，主要是椰子糖、椰子角、椰子片等传统食品。

椰子一年四季都可以采摘，但是保持椰子汁的新鲜和荔枝一样困难。因为椰子汁在运输过程中，很容易被污染，放久一点就会变质。因此，当时市场上的一些椰子水是用香精调配的。

提取椰子水并不难，但一旦提取出来，就会与油混合在一起。如果油不分离，直接放入锡罐中，在白天的高温下会膨胀变质。

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“要马跑，就得让马吃草，”王广兴一挥手说。“如果椰子汁开发成功，你将获得净利润的3%至5%作为奖励。”什么概念？如果你赚了100万元，你至少会得到3万元。你知道，国家主要发明家的奖金只有1万元。

在奖励下，会有一个勇敢者，突然涌现出20多名科技人才。经过8个月的383次试验，研究组终于解决了油水分离问题。“经过高温高压灭菌，100%保留了椰子水的原味。”1988年，人们发明了不含任何防腐剂的天然椰子汁。

椰子汁成了畅销货。火灾有多严重？黄牛每天仅通过买卖门票就能赚500多元。三亚的许多人甚至在海口通宵排队买票。到1989年，海口罐头厂已盈利150万元。

然而，椰子水饮料有明显的淡季和旺季。椰子汁在5月到8月很受欢迎，但在冬天没人买。如何让淡季不淡，王广兴的答案是退让，“低于正常价格，每个经销商可以退让0.2元。”1990年11月，销售了1.5万吨，比旺季的月销售量多出3000罐。

很快，工厂的车间和设备就跟不上生产了。王广兴果断借了2000万元，从德国引进两条8万吨生产线，“高速自动杀菌生产线每分钟可生产990罐天然椰汁，易拉盖自动生产线每分钟可生产2000罐”。

然而，椰子水再火，在国内还是一个无名小人物。你是怎么让椰子汁出名的？王广兴把目光投向了京城。“去北京吧!”

他开始实行免费品尝的政策。很多人试过，但很少有人买。此后，营养学家组织了椰子汁鉴定会议，认为“椰子汁富含维生素、蛋白质”。你想想，资本人什么专家都没见过，靠慢是没有用的。

然而，1988年6月，椰子汁被科技部认定为饮料行业唯一的国家保密产品。中国科学技术协会决定在北京人民大会堂联合召开“天然椰子水”新闻发布会。

这一点，王光兴抓住了，他借助媒体、新闻、广告，在各大电视台推出了广告，椰子树品牌椰子水立即成为全国知名品牌。

1994年，椰子汁在全国饮料公司中销量第一，三年后才有订单。

但1997年的金融危机爆发了，这是国家宏观调控、货币紧缩和市场疲软共同作用的结果。

国内外饮料都在大量降价，屡次卖不出去，椰子汁也受到影响，立即有人提出降低出厂价销售。

此时，王广兴反其道而行之，提高了天然椰子汁的出厂价。结果十多天来，没有人上门要货。

这件事再次在厂里引起了轰动，王广兴平静地说，“不用担心。不要恐慌。只是等待。”结果半个月后情况突然变了，厂门口若庭城，经销商争货。

“如果椰子汁敢在市场疲软的时候涨价，那一定是因为产品供不应求。否则，它不会冒这个险。”王广兴是抓住了庄家的心理。

随后，王广兴调整经营策略，实行CIF全国送货上门策略，对销售快的经销商给予年终奖励。这样，减轻了经销商的负担，月平均销量增长40%以上，扭转了被动的局面。销量再创新高，订单达38.6万吨，营业额达23.2亿元。

然而，2004年，悉尼果汁、西瓜汁市场一波接一波，当年8月，王广兴发起了“喝椰子水赢海南游”活动，获胜者可以踏上美丽的海南岛，开始“五天四夜”的海南之旅。

2007年，椰子集团携手“2007世界饮料、运动与健康论坛”。三年后的2010年，椰子汁在国际冬季农业博览会上首次亮相。

四年后的2014年，椰子集团产值突破44亿元。今天的大多数创业公司都是“你唱我演，每个人领导三到五年”。但是椰子汁已经领先了28年，它背后的故事是什么呢？

首先，产品质量是重中之重。

设立质检部与不同质检部的区别在于，椰子水质检部的工资全部来自产品质量罚款。员工的行为是与利益挂钩的，谁也不敢徇私舞弊。产品合格率达99.8%以上。

第二，我们应该带头打开国际市场。

1988年，椰子水凭借其优良的产品，成功成为“国宴饮品”，进入中南海。当美国前总统克林顿访问中国时，他喝了三杯椰子水，因为他太喜欢椰子水了。

此后，椰子汁已出口到印尼、马来西亚等世界34个国家和地区，在与外国饮料的竞争中处于领先地位。天然果汁饮料产销量连续五年位居全国同行业第一。

最后，产权改革，人人当家作主。

2006年9月，海口罐头厂正式更名为椰子集团。其实早在1987年，王光兴就进行了改革。员工购买公司股份，管理者成为大股东，人才不会轻易流失，每个人都是工厂的老板。

政策一出来，各车间负责人，下班晚上就到工厂转一圈。胶班工人发现有59箱以上的铁条可底盖涂层磨损，按常规报废，工厂损失一万多元，但“工厂的损失就是大家的损失”，大家不愿放弃，于是开始再加工，追回经济损失。

高频焊机的一个关键电阻元件坏了。按照惯例，我们应该下订单，然后让瑞典的制造商寄出。货物将在一个月后到达。为了不耽误生产，工人张惠富跑遍了全市大大小小的电子元器件商店，终于找到了替代品，使设备恢复正常运行。

团结就是力量，这样，大大节省了公司的开支。

然而，今天的中国饮料行业是一片红海，“特种部队”、“幸福家庭”等无数品牌充斥着市场。

当然，王光兴手里的不仅仅是椰子汁，还有火山矿泉水、木瓜汁、石榴汁等近百种产品，这是王光兴打开的另一个世界。

海风轻柔，椰树翩翩起舞。以王光兴为首的椰子集团正利用高起点、高目标的要求，向“年产100万吨、65亿元”迈进，让我们拭目以待。