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这座城市的楼，一定能在那座城市找到双胞胎

我还记得前段时间的新闻报道说，这个孩子因为跑错了楼而“失踪”了。家长后来在接受记者采访时感慨：“我们家太统一了，孩子都找不到家了。”

是的，中国的城市越来越像，这座城市的楼一定也能在那座城市找到双胞胎，并被开发商称之为“产品系”的复制。要说漂亮当然也漂亮，但就好像“网红脸”，一觉醒来便记不住了。

莫言并非试图批评中国在过去30年成为世界第二大经济体的惊人崛起，这需要大量高密度的建设，以“复制”的速度进行匹配。但是，当大领导说我们的“矛盾”进入了一个新的阶段时，我们是否需要一些高质量的项目来提升城市的品味和身份？比“网红脸”还审美疲劳啊!

走南闯北这些年，莫老爷发现很多城市的建筑名片，都与规模房企无关。甚至有些开发商进入一座城市做了十几个项目，你去问当地的市民，很多人还是会告诉你，他们根本就不认识这家啊！反而一些“外行”房企，只做了一两个精品，就能令所有市民都叫出他的名字。

归根结底，这背后是一些开发者的“钱”和另一些开发者的“感情”的区别。

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城市的建筑名片，常常出自“外行”

的确，很多城市的建筑名片，都出自这些“外行”之手。之所以称之为“外行”，是相对而论。他们也有着扎实的专业技能，和超强的学习能力，只不过较之“内行”，地产非他们的主业或唯一主业，两者的业务模型和生意逻辑也不一样罢了。下面举一些例子：

深圳是众多品牌房企的大本营，万科、中海、招商蛇口、华润等企业的总部都在深圳，然而，深圳却罕有拿得出手的豪宅作品，国内地产人考察高端项目，从来不会把深圳列在首位。好在几年前，一个卖药的名叫徐航的人，打造了“深圳湾1号”，深圳才终于有了自己的豪宅名片，有了吸引同行学习的标的。

“麓湖”是成都乃至中国西南区域实力高端的代名词，项目耗时十多年，是开发商耐得寂寞潜心修炼的成果。整个产品线都非常具有艺术美感，自2013年开业至今，已接待同行几万余次参观。老板罗立平此前的主要身份是投资人。大家赞美“麓湖”时最常说的一句话是：“你们的所作所为完全不像一个开发商啊！”此类项目还包括有奥伦达部落、阿那亚等，都是品牌房企取经的大热之地。

被称作西安汤臣一品的“曲江玫瑰园”，以及西安写字楼第一标杆“万众国际”，均出自万众地产，老板李五亮也是非地产人起家。“曲江玫瑰园”于2017年11月荣获了建筑工程最高荣誉鲁班奖，成为西安住宅项目唯一获此殊荣者。“万众国际”则获得了LEED美国能源及环境设计先锋奖银奖，同时也在申请鲁班奖，该项目因地理位置优越，已与大雁塔形成古今遥相呼应的西安地标。

…等等.

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外行领导内行，这四个原因最关键

为什么“业余爱好者”可以成为专家？莫师傅总结为以下四点原因，这也是文章上面提到的专家和“外行”的商业模式、商业逻辑不一样的地方。为了增加可读性，将以人民房地产公司的案例作为证据。

“情怀”这个词已经烂大街。有的企业空谈情怀，有的企业连空谈都不屑，反把“情怀”当耻辱。莫老爷从不止一位开发商口中听到过这些话：“哈哈哈哈哈，卖不动的才扯情怀。”、“情怀是商人的大忌。”、“没有业绩，一切都是0！”...

对了，这其中的某一位开发商，所在的公司据说一张图纸盖遍一座城市。嗯，这座城市叫郑州，具体是哪家就不点名了。

碧桂园、恒大、万科都是业绩导向的企业，讲“钱怀”，当然，人家奔着业绩去也确实得到了规模，目前是宇宙第一二三大的房企。但追求了“钱怀”，在各种上市公司的指标和框架下赶进度，必然只能与“情怀”失之交臂。想想前述几个案例，哪一个不是投入大量时间和精力细细打磨出来的？

“万众国际”从设计到选材再到施工，历时1825天，团队考察足迹遍布全球16座城市，项目超过200个！老板李五亮在得知设计院设计项目一般按照50年的建筑使用寿命规划，立即提出“必须按照百年建筑的标准去打造”的要求，尽管这样做会增加建筑整体结构的成本。

以下是阿斯汉石国际设计的人民国际的真实图片。建筑造型相当新颖，l型平面布局，分为A/B两栋办公楼，从天空向下是3v，整体形成一个大W形。这座建筑的外立面完全是玻璃的。

在急功近利的房地产行业，“单纯”两个字特别难得。经常听到一些所谓的大咖，一般都是规模型房企的领导，扯着老司机的嗓门给行业洗脑：“在中国干房地产你就得高周转，其他打法都是笑话！其他打法都是自取灭亡！没有小而美，只有小而没。”

于是，一众小房企都被吓唬住了，纷纷赶紧制定自己的各种业绩目标，有些今年只有300亿不到，就敢喊后年要迈过1000亿。反正达不到，还可以买榜单的嘛。高周转被绝大部分房企作为核心竞争力去宣传，你4个月开盘，我就要想办法3个月开盘，甚至不惜派员工去做卧底。这么短的时间，怎么能做出好产品呢？所谓的标准化则是把一二线城市的产品和设计，降两三个档次复制到三四线城市，再降三四个档次又复制到五六线城市，割完韭菜就撤。

在高流动率下频频暴露的质量问题，“开发者”成了最不受尊重的职业，他们会这样自我安慰地调整：“这是无奈的，没办法，行业环境就是这样，每个人都是这样。”

而“外行”，一般跨界干房地产都因为有着天生的“热爱”，李五亮也常说，他是一个看到混凝土就兴奋的人。这些“外行人”，没有这个领域过多的圆滑和世故，反而会遵从自己的内心：“我就是要造有品质的房子，我才不要为了符合所谓的商业逻辑去做无聊的设计。”

所以在李五亮的率领下，万众地产就像一个叛逆期的少年，一路打破常规，就是要和那些内行“不那么一样”。

比如，西安曲江整个区域都极具盛唐风格古典主义，这里云集了全国TOP10的房企，人家盖的都是中式建筑，李五亮却执意要盖“万众国际”这样一个极简主义的现代建筑。设想之初，很多内行都劝他，你这么干太格格不入，不行的...直到成品面世，大家才开始改变看法：恩，西安不能一味的仿古，兼顾传统与现代相结合才是创新的出路！万众国际在仿古建筑群里就像一颗璀璨的明珠(视觉景观通廊可一眼看尽“大雁塔-芙蓉园-曲江池”)。

比如，项目已成功引入中华区体量最大的W酒店。比如商业部分WFive依坡地而建，上下一共五层，成为目前西安唯一一个采用多退台多首层设计模式的商业。

比如，去你们的高周转，“万众国际”就是要猛磕质量。据莫老爷了解，万众地产旗下项目总建筑面积约52万平方米，仅项目部就配备了150人，这些人基本每天都在工地现场，严格把控施工过程的每一个环节。

有时候，经验太多未必是好事，设计本来就是一场变幻莫测的游戏。为何“外行”总能给市场带来意想不到的东西，原因就在这里。正因为这些格格不入，以及无数个“唯一”、“首创”，才让市场一下子记住并认可了“万众国际”，幸好李五亮坚持没有听那些“内行话”。

开发商对业绩是有执念的，对成本也是有要求的，可能一笔账算下来，发现利润不够，就给你把材料品质降一降，再遇上市场下行，又给你把精装修标准换一波。总之，一切的设计、策划、营销，都要服从资本和利益。

而“外行”因为是外行，必然是他们还存在着地产之外的主业，这意味着万众地产不需要急于用房地产来体现业绩和创造利润。一旦不必忧虑销售额的事，灵魂也就自由了。哪个伟大的创作不是来源于高尚的灵魂呢？

插播一则小故事：“黑松”被视为生物绿植里的植物珍品，品相极佳，多见于日本皇家园林。此前打造“曲江玫瑰园”，李五亮便在园区里植入了多棵国内极为稀缺的日本黑松，并力邀日本黑松大师前来实地进行维护升级。他自己还笑称：“栽的太多，都显不出黑松的珍贵了。”当然，黑松的珍贵不仅仅在于价格，而是因为项目住的都是西安金字塔尖人群，他们需要与其身份地位相匹配的元素。(下图为曲江玫瑰园、黑松实景)

李五亮本身就是豪宅用户，在涉入房地产行业之前，他代表着一个圈层对豪宅的需求，这种需求非常真实。转变为开发商之后，可以说他既是用户又是甲方，创作时会以用家的态度代入去思考，而不单单是一味的堆砌昂贵的建筑材料。

例如，“曲江玫瑰园”的停车位比例高达1:3 .3。除了全精装停车位外，4.2米的层高，7米的单车道宽度，小于8%的坡度都是为了让用户有更舒适的体验。这个设计成为这个项目最大的卖点之一，正是因为李热爱汽车，了解爱车人对车库的偏好。

这也是因为李的两个项目在西安都是一流的，而且客户都是当地的名人，其中很多人其实是李的老朋友。卖东西给朋友，如果不用心，或者质量不到位，能不能拉下面子？

好吧，今天就到此为止。关于“门外汉领先专家”，一般来说，是凭借单纯的动机，不改变初衷，摆脱世俗障碍，一心一意地学习，然后以专业人士的态度取而代之。这些都是“专家”的奢侈品。我们的大领导说，当前社会的主要矛盾已经发生了变化。莫师傅衷心希望，在未来的中国，更多像人民地产这样的开发商能够以真诚和善意来开垦土地，创造出更多有灵魂的艺术品，而不是空洞的“复制品”，这符合人们对美好生活的渴望。随着时间的流逝，这些建筑才能浓缩成历史，记录每一代人的生活方式和文化形态。

现在像万众地产这样的情怀开发商真的不多了，莫老爷也希望我们的地方政府能够给予这类企业多一些关怀，目前的市场环境下，小房企的日子用“如履薄冰”来形容一点都不夸张。无论品牌房企的明星光环多么耀眼，真正对这座城市以及这座城市的市民怀有深厚感情的，还是本土房企啊！想起几年前莫老爷去郑州拜访一位建业地产的朋友，问他碧桂园和某大都杀过来了，但为何郑州人还是依然更愿意买建业的单呢？他说：“建业立志不出河南，只为河南人盖楼，我们是真心实意想要提升河南人居住品质的，如果把项目做砸了，是没脸面对父老乡亲的。碧桂园和某大来郑州目的就一个，赚钱！老百姓也不傻，谁给他们掏的是真心他们心里明白。”