最新财报显示，优衣库在服装行业陷入困境的今年表现不错，甚至实现了适度增长。尤其是在中国，快时尚的同行们(HM/ZARA/GAP)正在节节败退，优衣库却逆势而上。

我读了一篇柳井正的采访。他的目标是成为“世界第一的服装零售商”(事实上，今年早些时候，它已经是市值第一的服装零售商)。

他不只是说说而已。迅销网站每年都会更新行业排名以激励自己：

这个矮小的日本人野心勃勃，雄心勃勃，他们的公司口号就是：“改变衣服，改变常识，改变世界。”优衣库的许多同行要么是家族后裔，要么是职业经理人掌舵，但其创始人仍在的优衣库，显然以更多的热血和坚韧带来了人们想要的优势。

优衣库的母公司迅销也拥有几个品牌，比如比优衣库便宜的GU，以及它收购的中高端品牌Theory。

在大型快时尚品牌中，优衣库是最不讨人喜欢的，或者说最不“快时尚”的。衣服都是基本款，但UT会印上各种图案。ZARA和HM专注于时尚，而优衣库专注于实用的基础，这是很少的，所以他们专注于打磨他们的产品。这可以从他们供应商数量的对比中看出，以及优衣库在面料开发上的深度介入，以及与供应商的深度绑定，给工厂发送技术指导等等。

人们买优衣库也是一件省心的事，价格适中(与很多传统商场品牌相比)，质量控制可靠，男女都吃基本款，一站式都能买到。就产品本身而言，优衣库绝对不是最好的(它也不把自己定位为精品，而是大众产品)，但它在质量和价格之间取得了完美的平衡。因此，柳井正能够将父亲手中的小裁缝店发展到今天的规模。他的经营理念和管理方法值得广大服装从业者乃至其他行业的经营者学习。

好了，说了这么多，这是干的。熬夜整理整理，你觉得有用的话点个赞~

1. 优衣库的代工工厂不难找到，可以在官网找到(见下方链接):

2. 优衣库的供应商分为面料和缝纫部分，但它们彼此重合，因为许多大型纺织服装制造商与整个产业链的上下游融为一体。例如，宁波的神州工厂既生产纺织面料，也生产服装。

第三，优衣库代工工厂集中。虽然总共有200多家，但他们被视为独立的法人，其中许多人属于同一母公司的不同工厂。以神舟为例。神州在浙江、安徽等国内外设有工厂，并在越南、柬埔寨等地设有工厂。

第四，这些OEM工厂在阿里巴巴上找不到很多答案说的那样。由于优衣库基本款的大量订单，他们只能接受大型工厂。他们中的大多数不会出现在阿里巴巴的批发和零售平台上，有些也用于展示，很少像博纳斯那样，因为他们的主要业务是做国内销售。

5. 即使你找到了一家铸造厂，也不要指望买到质量完全相同的产品。

六、优衣库的供应商基本都是行业内领先的大型工厂，有些是日本或者中日合资的，比如北京的快鹿、珠海的多丽、张家港的冈本、平湖的墨之花等，可能是乡亲关系。

因此，收集这些信息的目的是告诉人们不要被误导。优衣库本身并不贵。如果你想从优衣库买东西，你应该诚实地去实体店或官方网店。当然，如果你不是在找同款产品，这些OEM品牌也可以看一看。然而，绝大多数的主业都只有制造基因，不擅长品牌管理，大部分自主品牌做不起来。

国内主要OEM工厂(部分):

自有品牌：MAXWIN/马尾(封闭)

作为优衣库的核心代工工厂之一(厂区为优衣库专门划分，耐克、阿迪达斯也有专门的工厂)，总部位于宁波的神州国际曾是中国市值最大的服装生产企业，也是阿迪达斯、耐克、彪马等众多著名运动品牌的代工企业。其主要产品是针织产品，如t恤，卫衣，卫衣和裤子。我曾经尝试过零售业务，创立了自己的品牌——MAXWIN(Marway)，店铺和产品都与优衣库类似。后来，可能是迫于优衣库的压力(他们吃了我的订单，想和我竞争，但也抄袭我)，它被关闭了。

公司主营纺织服装和成衣，集织造、染整、印绣、裁剪、缝纫四道工序于一体。它也是中国最大的垂直一体化针织品合同制造商。生产基地遍布中国及东南亚，集团拥有员工近10万人。

另一家被称为全球服装业之王的巨头，老牌港资服装制造商。公司在中国大陆、香港、斯里兰卡、越南、孟加拉国等国家和地区拥有20家专业工厂，在同行中享有很高的声誉，已成为香港服装行业的领导者，是全球最大的服装制造集团之一。

根据2016年的数据，在全球服装制造业中，产量排名世界第一，产值排名世界第二。

代表客户：Uniqlo、HM、GAP、AbercrombieFitch、Levi’s、Lee、UnderArmour、TheNorthFace、Puma、Victoria’s Secret、PINK、ANNTAYLOR、Target、JCPenny等。据统计，全球前十大服装零售商中有七家是Crystal的客户。根据水晶集团2017年的IPO招股说明书，其每件服装的净利润仅为35.4美分。

东莞有几家工厂，水晶，叶吉，中山英商马天，亿达都在优衣库的供应商名单上。

顺便说一下，景远的老板罗乐峰，就是有“针织之王”之称的休闲品牌博西尼创始人罗定邦的儿子。力信集团的罗定邦与已故的林百新、兆丰纺织党赵州、万泰服装田元昊并称为香港纺织服装业的“四大家族”。然而，当我儿子的事业蒸蒸日上时，我父亲的家庭却日渐衰败。曾几何时，宝思龙和佐丹奴、贝尼洛等著名服装品牌，最新的情况是几千万港元卖给了李宁。

总部位于新加坡的纺织服装制造巨头，如启维(苏州)纺织有限公司和启丽(苏州)纺织有限公司都是优衣库的供应商。

利马集团成立于1976年，是一家集丝拉、纺纱、织造、染整、印花、制衣全产业链的现代化跨国公司。是东南亚纺织行业的龙头企业，也是世界纺织服装垂直行业的龙头企业。公司整体于1996年11月在吉隆坡证券交易所公开上市。集团拥有强大的自主设计和新材料研发能力以及领先的生产管理理念，是耐克、优衣库、安德玛等国际品牌的主要供应商之一。

利玛集团在新加坡、马来西亚、中国、柬埔寨、越南、约旦等多个国家设有生产工厂，其中江苏苏州有7家工厂。

自主品牌：ReginaMiracle, Herownwords

港资企业，全球最大的女性内衣制造商和模具杯加工厂，知名内衣品牌维多利亚的秘密最大的代工厂。维密在内衣制造方面有着深厚的专业知识，不仅仅是简单的缝纫，还提供从产品开发、设计到生产的ODM服务。维多利亚的秘密开发了水袋文胸。目前，公司有两个战略制造基地，分别位于深圳和越南海防。

弗吉尼亚非常愿意在技术投资和迭代方面进行投资。该公司拥有一支由数百人组成的技术团队。中心实验室被批准为国家实验室和中国首家内衣企业技术中心。现在在内衣制造商中普遍使用的计算机开模技术是由弗吉尼亚首创的，该公司拥有100多项专利。目前在连体胸围和无缝服装技术上独具一格。凭借这样的硬实力，它吸引了包括维多利亚的秘密、Wacoal、Under Armour、优衣库、CK、阿迪达斯、耐克等众多国际品牌的青睐。

该品牌于2012年推出了自己的——ReginaMiracle，在北京、上海和其他地方大举进军中国内地，但后来销声匿迹。后来，她与鞋履服装零售巨头百丽合作，创立了Herownwords，在一线城市的高端超市开设了一些门店，主打裸色内衣。高端系列真的很好。

另设港资企业，主营针织羊毛衫厂。它在广东惠州有一个大型工厂，在越南有一个生产设施。单就针织品的产量而言，南轩也是世界上最好的之一。

主要客户：UNIQLO, TommyHilfiger, Lands'End

自主品牌：特兰西瓦尼亚良品(投资品牌，现已关闭)

上海嘉乐有限公司是一家中日合资企业，是中国老牌纺织服装企业。在上海、安徽、印尼等地设有工厂，覆盖从面料研发到服装生产的全产业链。公司集面料开发与服装开发于一体，以生产针织服装为主。去年疫情爆发时，该公司还建立了一家生产医用口罩和防护服的工厂。OEM客户多为国际知名品牌，如优衣库、迪卡侬、李维斯等，甚至还有Burberry、始祖鸟等高端品牌。

自主品牌：JASFEEL

优衣库的供应商名单中包括几家发展迅速的公司，比如中化集团。还有一些是与外国，特别是日本公司的合资企业，包括与著名的东丽公司合作的纺织厂。

青岛即墨吉发是国内针织行业巨头，国家百亿级特大型纺织服装企业，山东省重点企业。下辖数十家公司和分厂。拥有从纺纱到织造、染整、印绣到服装的全产业链生产能力。主要产品是贴身内衣，优衣库的很多内衣产品都来自即发。

吉发还推出了自己的品牌JASFEEL，中文名字是吉发。现在，它几乎死了。一旦你看到了产品，你就真的只有为别人做婚纱的生命了。设计说美观，一个字不够.

盛开/盛开的品牌

江苏晨丰，又一个大腕!总部设在常州金坛，在昆山、宿迁、泗洪、泗阳、常熟等地也设有生产基地。公司成立于1967年，从加工丝绸产品起步，到现在已实现除正装以外的服装产品全覆盖。Morroblast的头号客户是优衣库，其次是亚瑟士、冠军、卡尔文克莱因、Stellamctney和户外品牌巴塔哥尼亚。

晨风自己的品牌叫“盛开”，虽然没有什么大的动静，但已经悄然绽放了好几年。

自主品牌：“PrinceArmor”、“华丽达”

常州的另一家本土服装制造商非常擅长制作外套，比如巴宝莉(Burberry)的经典风衣和优衣库(Uniqlo)的无缝羽绒服。该公司还生产汽车安全气囊，而且在这方面也做得很好。它是丰田唯一指定的全球供应商。Valida在日本享有很高的声誉，其大部分出口服装订单都来自日本。除了在常州当地有多家工厂外，还在越南新建了大型生产基地。Valida也曾努力打造自己的品牌，但也未能如愿。

自主品牌：丝绸故事、主题、AugustSilk、欲望、爱媤(高级定制)等

在瓦丽达之后，我们来谈谈达利。这不是福建做菜的大理。公司全称大理国际有限公司(HighFashionGroup)。这家丝王是一家港资企业和香港上市公司，但实际上其大部分生产基地都在内地。主要在绍兴新昌、杭州萧山(因为长三角是丝绸的重要重镇、主产区)，其他嘉兴、杭州、苏州、东莞、上饶及海外柬埔寨、越南也有布局。大理的核心产品是高档丝绸产品。目前，大理是中国最大的高档真丝面料生产基地，是国家纺织中心唯一指定的“国家级丝绸产品开发基地”，是中国丝绸协会认定的首批“高档真丝”标识企业，是中国丝绸行业竞争力十强企业。OEM品牌包括Uniqlo、BernardChaus、CalvinKlein、dianevonfurstenberg、Dillards、JonesNewYork、LizClaiborne、Marks&Spencer、ZARA、DVF等。

PS:小八卦，大理公公、二代接班人林志宇的妻子，就是上文提到的香港纺织服装四大家族之一罗定邦的孙女。

自主品牌：seeler/Sina、CATHAYA/Kasiya、Jingluntang等

又一个丝绸大王!其前身是成立于1950年的国有企业中国丝绸公司(浙江丝绸集团有限公司)浙江分公司。2008年改制重组为浙江开西雅集团。卡西雅是中国领先的丝绸出口企业，是国际丝绸联盟的发起人和主席(连爱马仕也只是副主席)。据估计，Kassia总共为超过10,000个国内外品牌提供服务，并为剑桥公爵夫人定制婚纱.

优衣库投资和参与的成员企业超过60家，其中最具代表性的是深圳华赛企业有限公司，该公司被列入优衣库的供应商名单。华丝的真丝面料和真丝服装在欧美主要市场获得了很高的知名度和众多的客户，如ARMANI、Katespade、theory、hoss、TALBOTS、J.CREW、laundry等国际品牌以及一些欧洲著名的时装设计师。我们与华丝在产品开发、设计、ODM、OEM等业务领域保持着广泛而密切的合作。

自主品牌：1436、ERDOS、ERDOS 1980、BLUEERDOS、erdosKIDS

不用多说，老大哥国产羊绒。鄂尔多斯既生产羊绒纱线，也生产服装。从产量上看，鄂尔多斯是世界上最大的羊绒服装生产企业，是名副其实的羊绒之王。此外，鄂尔多斯有很多业务，其大部分收入都与资源有关，比如它是世界硅铁之王。

鄂尔多斯的问题是，市场上假货太多，影响了品牌形象(鄂尔多斯的纱线是自用或出口，市场上的零售产品多为假货或用“鄂尔多斯羊绒”做边界)，过去人们觉得衣服是老男女穿的。然而，近年来，有了很大的变化。我们邀请了国际知名设计师加入我们，并找到了我们的大表姐刘雯做代言。产品线也重新布局为5个子品牌——，定位为年轻的BLUEERDOS、成熟的ERDOS 1980、国际时尚范友ERDOS、民族礼品奢侈品1436、童装品牌erdosKIDS。

山东威海迪尚集团是中国最大的服装出口企业之一，年产各类高档服装1亿多件/套，年产值约120亿元。作为山东最大的纺织品和服装出口商之一，山东的奇力公司是优衣库的供应商之一(其中一些是与日本的合资企业，如奇力双荣)。

都站的自主品牌基本都是收购或代理。其中最有名的是IZOD，一个男装品牌。此外，都展还收购了韩国三大服装上市公司之一的AVISTA。

位于中国著名的服装出口城市浙江嘉兴的平湖，曾经是非常强大的(当然仍然是强大的)服装制造商。上世纪90年代，曾是全国最大的服装出口企业，利税总额居服装行业首位。

毛利与日本松冈株式会社(Matsuoka Corporation)最初合资企业的中国老板李开复和他的“白宫”一度是镇上的谈资。几经周折，李勤富将股权转让给松冈。目前，木之华实业集团是松冈全资控股的企业。还有一家名为Moshiwa的商业印刷公司，但它与Moshiwa不再有关系，该公司生产服装。

国泰海丝来自江苏省的小城市张家港，其母公司是在张家港上市的国有控股企业江苏国泰集团。本公司专业从事国际贸易，以服装出口为主，与ZARA, HM, Uniqlo, GAP, NEXT, AF, Marks & Spencer, TOPMAN等较大的服装零售品牌基本有合作。海虹pel公司在国内及东南亚地区拥有多家大型全资生产工厂，10多家控股生产企业和500多家密切合作的配套供应基地。

16 Jiansheng

自主品牌：JSC

此外，还全资收购了大型无缝内衣厂乔尔婷婷。后者位于绍兴上虞，是中国领先的无缝内衣生产企业之一。仅意大利圣安东尼奥就有200多台大圆机。而长期以来为Huaer、Maidenform、DKNY、Lululemon等国际品牌代工，Kinsen也曾做过自己品牌的袜子，但没有做出任何动作。现在，它正以一个名为“JSC”的品牌卷土重来，该品牌专注于无缝和轻度运动。

南通叶勤也是业内著名的OEM工厂。公司前身是江苏第一家中外合资上市的——江苏三友集团有限公司(后将上市公司的空壳卖给了美年大健康)。

业勤主要为国际知名品牌提供OEM和ODM，具有年生产1000万件以上高端时装单(套)件的强大制造能力。品牌包括UNIQLO、JeanPaulCaultier、MackintoshLondon、Horrods、MassimoDutti、PRINGLE、SCAPA、LACOSTE、HOBBS、ines、e -de等。目前在江苏、河南、云南等地拥有多个制造基地。

自主品牌：旭雅

内蒙古德盛羊毛制品有限公司，来自内蒙古羊绒主产区。这家企业的主营业务很专注，做羊毛、羊绒围巾，因为专注，所以在行业内小有名气。虽然规模没有这篇文章中提到的其他公司那么大，但凭借在单品方面的专长，吸引了包括优衣库在内的众多品牌客户。

自主品牌：SOFTLOVE

江苏巴德服装集团有限公司是江苏最大的针织品生产企业之一。公司位于“中国服装名城”——江阴市朱塘镇——。公司成立于2001年，目前在国内外拥有员工5000余人。在缅甸设立了缅甸汉德、缅甸德胜、缅甸嘉德三家工厂。目前，三家工厂共拥有60条生产线，年产量超过3000万件。

巴德不仅生产成衣，还拥有一家开发面料的子公司(品创纺织)。代工品牌包括：驰博、ALDI、优衣库、CK、ASICS、海澜之家等。此外，贝德还是国内休闲装品牌美特斯邦威的核心供应商。

贝德还大力推广自己的童装品牌—— SOFTLOVE，该品牌现在基本上已被废弃。

自主品牌：BONAS/博纳斯

博纳斯，来自小商品之都义乌，与更有吸引力的“朗沙”是同乡。博纳斯的规模在义乌袜子企业中也是名列前茅的，而兰扎、蒙娜、曼兹几乎都在第一阵营。除了在义乌的基地，它在江苏沭阳也有一家工厂。博纳斯代工业务占比很小，但都是基于销售自有品牌的“博纳斯”产品。

自有品牌：GOODIO/Gotti

来自无锡的恒天是一家集纱线、功能性面料的研发、生产、染整加工到服装缝制全产业链的综合性制造商。它为许多国际品牌代工，主要出口到日本市场。恒大的功能性运动面料很炫，自有面料品牌HANUO在行业内知名度很高。因此也受到众多运动品牌和户外品牌的青睐，如underarmour、Mizuno、Columbia等。恒天拥有十余家子公司，并在中国(无锡、盐城、云南德宏)、东南亚(缅甸)和非洲(埃及)拥有多个生产基地。

自主品牌格地主打保暖内衣(不确定恒天OEM是否有优衣库保暖内衣)，线下培育多年，至今依然生机勃勃。

自主品牌：iwishkids /iwishkids

是江苏无锡的大型代理工厂，在无锡、泗洪、安徽亳州、柬埔寨等地设有工厂。其大部分产品出口到日本。另一个日本品牌无印良品(Muji)的睡衣和家装都是由Liu Tan制作的，此外还有Desant、Chloe、newbalance、FILA、ESCADA、arena、Champion、Disney、Mothercare和Bala Bala等品牌。

刘坦有一个自己的童装品牌，叫iwishkids。

自主品牌：SUNVIEW/Shangyo、svgolgolf

我们的工厂分布在东南亚的南通、如东、宿迁、河南、缅甸、柬埔寨等地，年产量达数千万件。OEM品牌主要有WORLD、丸红百货、IY、ONLY、VEROMODA、ZARA、MANGO、SELECTRDFEMME等。三润的自主品牌相对成功。旗下的SUNVIEW在很多线下商场销售，依依的年销售额也达到了几亿元。

自有品牌：FINITY/FINITY、ELANIE、RiverStone

总部位于杭州的服装制造巨头，中国最大的丝绸服装制造商，也是全国最大的丝绸服装出口商之一。华鼎在杭州余杭总部有大型工厂，华鼎工业园——号，仅该工业园一年服装产值就达数十亿元。此外在安徽淮北、江西赣州等地也有工厂，公司早在几年前就在港股市场上市。华鼎自有品牌零售业务由子公司菲尼迪时尚(深圳)有限公司经营，菲尼迪时尚(深圳)有限公司也以线下购物专柜为主。过去一年的销售额有上亿美元，但我不知道。他还代表了CalvinKlein的Calvinkle Performance系列。

TONYWEAR, TONYWEAR, emily

台资公司台南企业集团来自台湾，是台湾十大纺织服装生产企业，也是优衣库供应商名单中宜兴市高青服装有限公司是其在大陆的投资工厂。除了优衣库，合作伙伴还包括GAP、梅西百货和塔吉特，以及资生堂和泷等大型百货公司。这家企业你可能不是很了解，但是他自己的品牌TONYWEAR, TONYWEAR牛仔裤相信很多人应该都见过。

独立牛仔品牌——MovingDevice(morning Di Vance)、BloomPoint(点点)

浙江华盛服饰有限公司位于浙江省嘉兴市平湖，工厂位于上述莫枝花工业园区。与日本Mizushi株式会社合资，日本Mizushi株式会社以牛仔裤为主打产品，旗下品牌包括DIESEL、REPLAY、MCS、GUESS、Levi’s、CK、MICHIKO等。独立品牌有男装MovingDevice(morning Di Vance)和女装BloomPoint(点点)。