有特殊的体外性玩具。我们团队花了近半年的时间关注和研究性产业，与众多业内人士、投资机构、媒体记者进行了深入的交流。以下是我的想法，我想与你分享。

性玩具不同于计划生育产品，其目的是避孕、验孕和预防性传播疾病。情趣用品是指能增强性快感的成人用品。虽然许多人对性玩具还很陌生，但这项发明本身已经很古老了，至少和人类存在的时间一样长。

明清小说对自慰器具的描写令人大开眼界。在19世纪的现代英国，医生发明了电动振动器来治疗女性歇斯底里症。但直到20世纪70年代，它才真正成为一种现代工业。

从一开始，就没有一个行业像性产业那样伴随着如此多的争议和好奇。一方面是原初欲望和人格满足，另一方面是道德伦理的制约，注定了这一行业的发展步履蹒跚。

性玩具是人类欲望、孤独和焦虑的产物。实际上，它们还起到心理治疗和情绪安慰的作用。在这个层面上，说性产业是一种性保健产品并没有错。同时，情趣用品也反映了人类追求个体独立和自我接纳的过程，这在一定程度上是社会意识形态的指示器。在传统印象中，性产业产品粗制滥造，技术门槛低，难以做到高雅。然而，在过去的十年里，这个行业已经发生了变化。

1. 提升品牌知名度

随着情趣用品进入主流，制造商更加注重品牌形象的塑造，在外观设计和包装上投入更多，以迎合大众的审美。典型的表现是紫色、粉色、蓝色等流行的颜色用于网站和包装上。产品设计更加含蓄，充满艺术感，不同于以往的露骨外观。

2. 消费者群体重构

随着女权主义的兴起和年轻的千禧一代消费者的出现，西方国家的主导消费群体已经从男性转向女性。中国正处于类似的转变中，女性消费者的比例越来越大。这种重新配置也反映在创业社区本身，越来越多的女性出现在初创公司中。

3.转换频道

渠道改革体现在两个方面：互联网电子商务的兴起和线下主流连锁超市的接受。互联网使性产品对数字一代的消费者来说更容易获得，也更亲密。社交媒体的普及和渗透也促进了性产业的营销。中国的情趣用品受电商影响更大，线下生存空间缩小。他们的大部分销售额来自天猫、京东和淘宝三大综合在线平台。

尽管行业环境黯淡，但仍有一批认真经营的公司初步树立了品牌意识，在资本化道路上取得了积极进展。这些企业家都是行业勇士。

由于产品同质化，不方便做广告，因此渠道成为行业的生死线。在综合电商平台兴起之前，性行业的B2C垂直电商一度火热。几乎每个制造商都有向垂直方向发展的冲动。但在天猫京东建立流量垄断优势后，垂直电商渐行渐远，增长遭遇天花板。

1. 泉水堂

春水堂以飞机杯而闻名，但其主营业务是性电商。曾是行业明星企业，曾被投资机构追捧。它是性产业资本化的先驱。如上所述，当前流量成本高，综合平台包罗万象，垂直电商的生存空间越来越窄。

2. 小黄鸡

小黄鸡最初的业务是为各大品牌提供新品上市前的评测服务。专业性强，是情趣用品评价市场的领跑者。2018年开始涉足线上电商淘宝小黄鸡情趣商城和天猫小黄鸡成人用品专营权。虽然它有不退换货和保密送货的好名声，但它的销售仍然惨淡。

3.大象

创立之初，恰逢90后消费群体的崛起。大翔把握住了时机，利用了营销手段。其ROE极高，也赶上了电商的红利。不幸的是，产品创新乏力，营销不活跃，天花板可见。避孕套行业品牌格局固化，国内品牌机会不大，多数定位不清，同质化严重，利润微薄。

4. 阴品牌

创始人来自北京大学和杜蕾斯，具有行业情怀和卓越的产品创新能力。创业之初专注于安全套，先后开发了零群、全球最大粒子和物理延迟三大创新品类。意识到避孕套的局限性，现在转向男性保健领域，针对早泄痛点，开发草药延迟喷雾。产品很好，但市场很有希望。

情趣用品行业规模不小，但品牌效应和规模效应不显著，企业大多勉为其难，行业集中度很低。由于渠道扁平化和垄断优势，天猫、京东等电商渠道获得了行业的大部分价值。

行业囚徒困境的原因在于进入门槛过低，缺乏监管，劣币驱逐良币。只有提高竞争门槛，让诚信经营的厂家受益，才能逐步淘汰低质量的长尾厂家，进而保证行业进入长期发展的良性循环。从长远来看，提高标准的唯一工具是技术、品牌和资金。

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