在移动互联网时代，WIFI无处不在。

当你拿出手机，打开WIFI开关时，你可能会在WIFI列表中看到一个带有TP-Link前缀的名字。

你有没有想过TP-Link到底是什么意思？为什么你能主宰我们的WIFI列表？

不要被这个英文列表所迷惑，TP-Link实际上是一个路由器品牌。其中文名称为璞联科技有限公司。它是一家中国本土公司，甚至是全球最大的无线路由器制造商。

根据IDC 2020年的跟踪报告，TP-Link已经连续十年成为全球WIFI无线设备销量第一的公司，向170多个国家销售路由器。思科、华为和其他公司不是它的竞争对手。

如果再加上TP-Link的嵌套品牌Mercury和Fast, Preunion的市场份额就更可怕了。

能取得这样的成绩，怎么说都能夸自己是国货之光。

但在国内，总工会很低调，很少宣传这些事情。

以至于在做这个内容的时候，我们一直无法找到可靠的信息，不得不查阅国外的相关网站来获取更有价值的信息。

所以在本期节目中，让我们来了解一下路由器之王TP-Link是关于什么的。

01

说起普联，你很难绕开它的创始人赵建军。

1991年，即将研究生毕业的赵建军被派往深圳一家港资企业实习，从事产品研发工作。

当赵建军在工作上逐渐进入好景不长的时候，却突然被告知公司倒闭了，这个优秀的学生无奈地成了失业者。

上世纪90年代的深圳，乘着改革开放的东风，创业氛围浓厚。

尤其在华强北，大神云集，创造了无数的财富神话。

在深圳创业氛围的影响下，失业的赵建军叫来了自己的亲哥哥赵家兴，两人在华强北世格电子市场合租了一个不到两平米的小专柜，专门做电脑零部件生意。

短短半年时间，赵建军的两兄弟就靠卖电脑配件积攒了人生的第一笔30万元。

正是这段经历给了他制造网络设备的想法。

因为在电脑配件的交易中，赵建军发现了一个现象，很多人买了电脑，肯定会买一只“猫”。

但他经常听到顾客的抱怨，他们终于买了一台电脑，却找不到一只好猫。

“猫”是一种调制解调器，一种用于转换网络信号的设备，互联网用户必须使用“猫”通过电话线拨号上网。

顾客们认为“猫”很难用。主要原因是当时中国大陆的网络设备企业很少，基本被美国的思科和台湾的D-Link所垄断。他们的产品价格昂贵，操作方法复杂。

对此，赵建军有一个大胆的想法，自己为什么不能做一个性价比高的“猫”呢？

在创业初期，普廉遇到了很多困难。整个公司有三个人，产品开发和设计由赵建军全权负责，具有专业优势。

有了这笔收入，赵先生就可以招募人才，加大研发力度。

在随后的几年里，普联陆续推出“Cat”、集线器、交换机等系列产品，在网络设备行业迅速崛起。

02

2002年，提前一路进入高端网络设备市场，一个机会，让Prelink与Cisco、D-Link等竞争对手硬发实力。

21世纪初的中国，经济迎来了高速发展，网吧的出现和电脑的普及让我国网民开始属于自己的上网时代。

由于早期的猫只能将一台计算机连接到互联网，而不能满足家庭中多台计算机的需求，因此可以扩展多个有线网络端口的路由器的销量激增。

然而，当时很多路由器厂商关注的是大公司和政府使用的互联网，并不太关心家庭市场。

然而，Universal Union看到了大规模家庭互联网的趋势，重视家庭路由器市场，TP-Link路由器应运而生。

TP-Link的出现很快打破了国内家用路由器市场固有的垄断格局，给网络通信设备行业带来了巨大的洗牌。

所有这些变化都来自于TP-Link的两大优势，一是价格便宜，二是操作相对简单。

在思科称霸市场的时候，由于其技术的先进和功能的全面，任何一台思科路由器都要几百甚至几千的价格，这对于当时的家庭来说是一笔不小的开支。

此外，思科等国外企业普遍存在的问题是产品功能过于复杂，本地化设计没有考虑到国内用户的具体需求。

Universal Union的策略是将很多家庭用户在路由器中不需要的复杂功能进行削减，在某些方面的削减，只保留核心的上网功能，这样既能降低价格，又能保证用户使用方便。

这种做法无疑是非常成功的。不仅迅速在国内市场占有了很大的份额，而且在2004年打开了国外市场，产品销往世界各地。

到2012年，该公司已在全球123个国家销售了约1.1亿件产品，平均每分钟售出209件设备，成为全球最大的出货单位，正式超过思科(Cisco)。

普廉能取得这样的成绩，其实主要是性价比高，而且一直在延续。

即使在无线路由器普及的时候，他们仍然采用这样的策略，大量推出几十台到100台的路由器来抢占市场。

甚至为了获得更高的市场份额，它还做出了水星和Fast两个性价比高的娃娃品牌，价格低至三四十元。

这么低的价格，竞争对手无法抗拒。

这一切都始于其创始人赵建军的一个决定，他拒绝代工，坚持建立自己的供应链工厂。

由于拥有自己的工厂，与竞争对手相比，Preunion能够在生产过程中节省大量成本。

除了价格优势，普联前期的线路渠道铺设能力更是可怕。

2012年，在电商普及之前，无论是街头手机店还是大型电脑城，线下的一级经销商都有600多家。

当你走进来买路由器时，你在柜台上看到的基本上是一个印着TP-Link的蓝绿色盒子。

电商兴起后，普联更是早早布局，用“路由器”关键词搜索，打出了基础或TP-Link或水星等相关品牌。

线下和线上兼得，2012年国内市场占有率接近70%，全球市场占有率超过32.6%。

03

但随着华为(包括荣耀)、小米(包括红米)等品牌进入无线路由器市场，普lian的辉煌就此戛然而止。

中关村在线曾发布过相关报告，2019年，一直稳稳占据无线路由器市场宝座的TP-Llink跌下神坛，其品牌关注度排名第二，排名第一的，是华为。

竞争者的突然崛起是TP-Link在价格战时代留下的最大隐患。

潜在的危险是脱节。

正如我们前面提到的，TP-Link也牺牲了一些性能来降低成本。在TP-Link占主导地位的时代，断开网络并重启路由器已成为网民的日常上网方式。

TP-Link虽然还保留着一些“连续网络”的高端机型，但在畅通接入就是生活的互联网时代，任何一种产品一旦被断开连接，口碑就会不可阻挡地下滑。

竞争对手们，正好看到TP-Link在稳定性方面的不足，纷纷推出一系列拳头产品，予以反击。

尤其是近年来，大家用路由器品牌量大增，TP-Link更是落后于时代。

2020年上半年，速度更快、更安全的WIFI6路由器开始普及。华为和小米相继推出相关产品，在路由器市场崭露头角。

但TP-Link迫于压力，下半年才推出同类产品，市场关注度已经落后于竞争对手。

至于TP-Link的性价比优势，也在慢慢丧失。

根据ZDC(中关村在线)的调查数据，近年来，消费者更愿意为好的无线网络花钱，100元以下的路由器关注度大大降低，但100-300元的价格却越来越受欢迎。

但在这个价位的产品中，TP-Link的性价比和品牌忠诚度不如华为和小米。如果稍微高端一点，就会受到华硕和网威的挤压，可以说是两面夹击的敌人。

最重要的是，路由器并不是真正的高科技产品，当市场容量达到一定水平时，制造商就会把路由器的功能卷起来。

“生态”的概念是路由器寻求打破循环的第一步。在物联网技术和智能家居概念的大背景下，智能硬件的连接也成为各大品牌的特色。

在相同的性能和无线速度下，华为和小米路由器还具有生态链功能，例如独家加速和一键联网。

虽然TP-Link也有智能家居解决方案，但影响力远不如华为和b小米。

这也引发了TP-Link的焦虑，这直接体现在2022年的产品发布上。

在发布会上，TP-Link介绍了来自大道、飞流和盛世的三款全新高端路由器，甚至发布了被称为“世界最薄”的纸质路由器，以彰显其技术实力。

除了路由器，TP-Link还发布了许多与智能家居相关的产品，如智能锁和扫地机器人。

但也有一些产品被网友认为是噱头。

比如扫地机器人的广告亮点就是可以检测房间内WIFI信号的覆盖范围。这样的函数确实有些不可理解。

消费者是否会购买还需要一段时间。

04

在目前的路由器市场上，还有一个现象是必须提到的，那就是价格上涨。

特别是主要厂家的WIFI6路由器，价格和第一款相比都有所提高。

例如，b小米的AX9000最初定价为999美元，后来涨至1299美元。

主要原因是在WIFI6成为市场主流之后，高通、联发科、昱辉等芯片供应商面对芯片供不应求的局面，纷纷提高芯片价格。

如果路由器制造商能够在WIFI6芯片上自给自足，这种情况将得到缓解。

当然，华为在WIFI6芯片领域早就有了一席之地，使用临骁系列芯片的路由器已经上市，但由于芯片禁令已经停产。

目前，能够在这一领域取得突破的继任者将不得不依靠TP-Link。

据相关报道，TP-Link已于2021年8月组建研发团队，进军WiFi 6芯片市场。

如果TP-Link成功，其在路由器市场的地位将对高通、联发科等公司构成打击。

从乐观的角度来看，我们也可以将TP-Link视为终端市场的另一个细分市场进入芯片市场的典范，而不是手机制造商。