报价的技巧和话术（既满足客户的砍价欲望）
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在向客户销售产品的过程中，讨价还价是客户与销售人员达成共识的必然步骤。关键是要满足顾客的征服欲望。让顾客认为你是在迫不得已的情况下压低价格。如果你能做到这一点，它会给顾客一种成就感和物有所值的感觉。对吗？
牡丹花朵
想让客户在讨价还价中获得成就感，但又不想让自己太吃亏，报价时一定要注意4点：
1. 报价的方式很讲究
报价最小的单价，容易被客户接受。而整件的价格往往比较大，会给客户留下价格高昂的印象。
2. 针对客户类型的具体报价
不知道价格的客户，可适当提供较高的价格，留出议价空间。了解客户的销售环节，应适当报价。对于知道具体价格并且可以从其他渠道购买到相同品种的客户，在不亏钱的前提下尽量降低价格，以达到留住客户的目的。
3.根据客户的购买意向进行报价
对于不同州的客户，价格不同。客户忙，没时间，报一个模糊的价格，客户有明确的购买意向，给出一个具体的价格，让其详细了解。
百合公园的牡丹园
4. 在正确的地方引用
报价是一件比较严肃的事情，最好选择在会议室、办公室等正式场所，显得不随意。
销售人员想要轻松做成交易，一定要让自己的征服欲望得到满足，不要轻易成交，让客户失去在成交中获得成就感的机会。销售人员应该努力提高自己的心理适应能力和揣度顾客心思的能力，这样才能让顾客愿意掏钱，不是吗？
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