小编在之前的文章中已经提到了选货的五大技巧：选货与账号定位领域一致，根据粉丝的需求选择产品，选择热门产品，借助数据分析工具选择产品，选择性价比高的商品。使用实时数据分析工具(如jackfruit data)尤其重要。所以，除了技能之外，相信很多人对直播间的商品知识都会有盲点。

以今天的直播用货为例，直播用货的分类：引流、盈利、活动、形象是什么？直播期间哪些时间段、哪些产品应该上架？

1. 排水基金(福利基金、宠物粉基金)

顾名思义，就是为广播室引入流量的商品。有流量的放送房会推荐，有销售。引流的目标客户群体里面必须是绝大多数客户都能接受的产品。

此外，这些通常是具有成本效益的项目，通常以成本或低于成本的价格出售。它通常用于在送货前半小时播放热点事件。

根据菠萝蜜数据【实时大屏】，从在线人数上可以看出，直播前30分钟出现了明显的增长，所以主持人是在通过引财货的方式吸引流量进入直播间。

2. 利润

直播的利润取决于利润的多少。这些产品适用于广播室目标受众的特定利基。这些人追求个性，愿意消费，也有能力消费。

因此，这些产品一般都是高质量的，并且有自己独特的卖点，用户对这类产品的价格不太敏感。

一般来说，上架盈利的时间是人气和流量高的时候，最好做到最高。这样可以保证盈利产品被更多的人看到，并且通过主播的不断重复讲解，更多的了解产品的信息。而且，当流量较大时，主播会适当延长产品的讲解时间，反复强调产品的价格或活动，从而提高产品的转化率。

例如，在菠萝蜜数据中，我们可以分析它。在罗永浩的案例中，我们可以在19;29 .上架盈利商品，才能实现流量转化，实现效益最大化。

3.活动钱(爆炸性钱)

在货架上播放这类商品，无非两个目的：清库存，催销售。其主要目的是为广播室实现销售和业绩。这些商品作为直播间的主要产品，通常会进行频繁或较长时间的讲解，以便让消费者充分了解商品。

这种产品，对上架时间没有太多的要求，无论是高流量，还是流行的一般时期，都可以上架并说明。因为，这类商品不仅是直播间的主要模式，也是销售的商品。因此，为了实现效益，需要在直播中不时出现，加深受众对产品的印象。

4. 图片风格

这类货物会被大多数的发货工作室忽略，觉得不需要这些货物。其实，就像人的外表一样，好气质、好形象的人总会吸引别人的注意。广播室也是一样，有了良好的形象，就可以无形中给广播室增添好感和信任。

形象应该选择一些高质量、高调性、高客户单价的小批量产品。可分为3-5种类型，适合目标客户群体的3-5个子群体。形象产品只占产品销售的一小部分，旨在提升形象。

实际上，在很多直播间中图像出现的很少，甚至有的直播间根本没有。因此，对于这类商品，并不是特别有必要出现在直播间中，只要在直播间的知名度不高不低的时候，让主播对其进行讲解，这样整个直播间的形象才会提升。毕竟形象产品的存在不是为了盈利，而是为了形象的放映室。

你知道工作室里所有的商品吗？你在学校不及格吗？

本文所有资料均来自公众号：菠萝蜜数据