随着生活水平的提高，许多人把买车提上了日程。在购买之前，他们通常会在网上参考每辆车的具体价格和配置参数，然后去4S店看车。然而，买过车的人都知道，4S店的销售人员设置了很多套路，稍有不慎就中计，花了不少钱。所以当你看汽车时，如果汽车销售员说这些话，

1. 现在的价格很优惠。我拿不到佣金。

当销售人员这么说的时候，要认真听。别当真。如果我们把每一辆车都卖出去，我们就拿不到佣金了，而且现在销量肯定已经死了。他这样说是因为他不想让顾客再压低价格了。谁不想赚更多的钱呢？

2. 请先付订金

我相信很多车主都为这一套金子吃了不少苦。存款不等于存款，两者是有区别的。一旦付了定金，就几乎不可能再讨价还价了。因此，在支付订金之前，最好先讨论一下所有的费用，所有的费用都要写在协议或者合同上，避免4S店提车时索要其他费用，还要确定什么时候提车，包括是否可以出具证明。一旦过了提货日期，他就会违约，需要付款。押金是可以退还的，所以要注意避免在4S店玩文字游戏。

3.我没有把折扣算在内。我会让经理申请的。

这可以说是销售中最常用的台词。通常要经过几轮讨价还价。首先，这句话会给消费者一种这种要求有点过分的错觉，让消费者觉得自己在这波浪潮中赚了很多钱。其实，所谓的申请只是领导办公室里的一杯茶。至于打折，销售可以自己做决定，把领导拉出来，只是为了让你觉得这一波是在赚钱。

4. 看看里程表上的里程数，你就知道这是辆新车。

这也欺骗了一些从未接触过汽车的孩子。其实里程表是可以调整的，所以我们买车的时候一定要多加小心，不要买那些翻新过的车。此外，销售人员可能会说：“这辆车刚从制造商那里出来。这是新的。”不要相信。看看新车上的铭牌就知道了。毕竟，铭牌不可能是假的。

分期购车有很深的套路，表现是分期价格比全款便宜，但其实隐藏着很多分期收费项目。分期购车有一些强制性消费项目，如保险、全额保险、金融服务费等。一些汽车贷款第一年的利率很低，但第二年和第三年的利率不确定。此外，有些车贷不能享受无息车价，还可能需要在店内做维修、装修、牌照等捆绑消费。