6w1h是什么意思
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6W1H原则代表6W1H规则，6W1H是需求分析的一部分，也是销售过程的一部分。六个W字和一个H字。它们是：1;谁——谁？2. 为什么——买车的原因？3、WHERE——主要在哪里使用？4. 哪一种车？5. 什么-关注什么配置和颜色？6、WHEN -什么时候买？7. HOWMUCH——支付购买预算的能力。
为了进一步细化销售流程，提高销售效率，Pretis结合当代管理知识，总结了汽车销售行业的6W1H定律。实践证明，这一规律是科学、实用、可靠的。
1. 谁会买这辆车？谁会用这辆车？在汽车销售中一定要牢牢把握“谁”是主体，了解汽车主要关键词。男性：操控、配置、动力、驾驶感觉。女性：造型、灵活、时尚、舒适。
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4. 哪款车：通过以上三个问题，我们可以了解到客户的隐性需求。接下来，我们可以借助车辆的引入，进一步查询和探索客户的明确需求和客户的意向水平。
5、什么、什么样的配置和颜色：通过介绍配置来判断客户的诚意，立即购车还是观望。通过配置的介绍，可以知道客户对车辆的了解，可以推断客户购车的时间。
6. 何时购车：何时购车是判断客户水平最重要的问题，直接影响到投标和议价环节。通过买车，可以对客户的意向进行分级，有利于回访工作的开展。
7、支付采购预算的能力：为价格谈判提供帮助，通过查询竞品，了解客户的一般预算；引入横向业务相关政策，通过交换、贷款等方式帮助进行价格谈判。
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