去看车的朋友都有这样的经历：刚开口就被销售顾问的口音给听了，礼貌点告诉因为各种乱七八糟的规定，不能把车卖给你，卖了会被罚款，态度不好就把人吹出去。

早在17年，商务部就发布了《汽车销售管理办法》。第14条规定，供应商(制造商)和经销商(4S店)不得限制消费者的住所。然而，这只是一句空话，没有人监督。虽然厂家和4S店不会直接说卖不出去，但是对消费者，他们设定了很多条件，比如必须亲自来店里，必须上当地的品牌，这直接害死了绝大多数人。地区限制是一种伤害消费者而没有任何好处的政策。相反，对4S店是有好处的。你根本不需要做服务。

今天，让我们来看看在销量最高的地区最受限制的八个品牌。

正如我前段时间在市场文章中所说，哪里没有雷克萨斯4S店，并不是没有人想做这个业务，而是厂家认为该区域的体量不足以支撑预期的销量(说穿了就是不合适)，无法获得授权。

雷克萨斯的区域限制有多严格？想到不同的地方买只有两种可能：一种是当地没有4S店，俗称空白区卖，甚至对当地的品牌都不好；另一种就是过户车，先上本地卡，三个月后通过过户的方式转回本地卡，通过二手车销售过户的方式逃避监管，这种方式比例不会太高，太高会被厂家追责，认识一个专门做雷克萨斯过户车的朋友，有很多资源，一年轻松赚三十万块。

卖得太好拿得太高也是雷克萨斯不愿国产化的原因，一旦国产化，你猜它还能这么大胆吗？ES300价格上调2 - 3万元，不太可能有现款车。

汽车销售行业的共识是，梅赛德斯-奔驰有一个流出额度，每月不超过2%，也就是说，每卖出100辆车，有两辆可以卖到外地(对外地)。超过限额的后果非常严重，部分返利直接抵扣，对于大型奔驰4S店来说可能是几十万几百万。99%的奔驰4S店不屑于在外地销售，要么上本地品牌，要么回老家买，车不够冒险何必。

11月是销售旺季，很多奔驰4S店都没有车可买，根本无法议价。销售人员会礼貌地对顾客说：这个价格我们做不到，或者你可以去看看别的车。

是否一汽、广汽丰田在中国，最好的价格是最好的在广东，当地人民接受丰田品牌最高，但其他省份想去广东买一辆车可以真的想太多，车在广东只卖两个宽，甚至不够硬的关系4 s店只能卖，卖给其他地方接受制造商的铁拳制裁，回扣是小事，在糟糕的情况下，暂停直接通知批评。

11月丰田最畅销的两款车型折扣如下：

日产汽车在两大市场销售良好：北部的威佳和南部的立泰。它们的共同特点是两者都不能跨越市场。蔚嘉基本上垄断了日产在河南的销售，不仅外国车进不去，本土客户也跑不掉。不怕顾客到处比价，因为全省都是他们的店，价格都一样，顾客比去就泄气。

现在新款玄仪价格高，不如二手买经典玄仪。

你见过第六国的涨价吗？一汽大众会，6加1500，很多门店怕客户反感，原来折扣3万只报28500，直接折扣少了，不知道真相是什么，市面上的车都是6，只有一汽大众还在涨价。上次有个付费咨询范，他说国6加1500，对方说没听说过，反手是没有有效信息申请退款的…

一汽大众没有明确的区域限制，顾客只要到店里哪里都可以卖，但是想抬裸车是不可能的，甚至二级经销商都需要店内保险，这就导致二级经销商非常抵触一汽大众的销售，宁愿推帕萨特也不推迈腾。

几年前，湖南某市的一家吉利4S店发现，销售区域的一家二级汽车店门口摆放着一辆博越。这个二级店比较谨慎，用名片盖住了前档的框号。吉利4S店无法获得证据，于是想到了一个毒计。安排员工试驾，不小心撞到车，然后报警，警察来了，因为新车没有登记，他们不得不拍下车架号，拿到了关键的证据。

之后，上报给厂家提供车辆的4S店进行跨区销售。最终的解决方案是：全区销售该车的4S店全额购回该车，并在4S店取走一辆配置相同的车。

吉利网点众多，分为G网和L网。一个县可以有几家4S店。虽然他们表面上是友好的，但蛋糕太大了，他们经常在幕后打架。星睿目前没有折扣，未来折扣可能只有几千件，定价直接到位。

三年前我亲身经历了一些事情。

当时在一个新的汽车二次电气业务在县城直接商店经理，一天早上带回了一首歌马克斯，思考当客户接车没有阻止帧数，谁知道第二天收到了照片，说被当地的4 s店，3000元定金没收(防止卡之前报道，卡管后，立即返回),他们会被罚款30000美元，不再来取他们的车，断绝一切往来。

后来问，当地的4 s店通常充满了汽车城市无关，看哪个二级比亚迪汽车就像一只狼看见肉，他们的车不是如何销售，通过报告是赚了很多钱，绝对做更多，如果他们不能拍摄帧数，会假装是一个客户订的车，我的车是订了你总是可以让我拍，拍报告，数万美元的手……

比亚迪韩汽车最近因其经销商疯狂收取服务费而受到热搜的打击。目前4S店的纯电动EV高档车很多，一辆都很难买到。预计今年不会获得批准。

前面列出的7个品牌，不跨省，也不跨市，最后说一句狠话，连县都不能跨。

举个最极端的例子，武陵宝骏在江西完全被武陵垄断。全省归武陵所有。如果你仔细询问，你会发现每家店的老板都是同姓的。这个生意很好做，我们都是彼此的亲戚，你不能卖我的，我不能卖你的，我们都一起赚钱。即使顾客大老远从县里跑到城里，对不起，这东西不卖，你还是回家吧。

因此，五菱宝骏在当地的价格普遍高于其他地区，经销商的利润特别高。即使是500元，对客户来说也是一大福气，因为区域限购极其严格，一旦离开这个地方，就真的买不到车了。

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