在买车之前，很多人喜欢在各大汽车网站上参考具体价格，然后去4S店查询购买事宜。在这个过程中，他们也会遇到指导价、裸车价、地价等字眼，但它们的价格往往相差悬殊，以至于超出了很多消费者的预算。指导价、裸车价和地价有什么区别？

指示性价格

一般来说，指导价是制造商销售汽车的价格，或者是新车上市时的“建议”价格。例如，本田思域的指导价在11.59万元到16.99万元之间，反映了一辆车的定位与竞品的关系，具有一定的参考意义，但没有实际意义。事实上，基本指导价是在新车上市前公布的，而不是一辆车的最终售价。

裸车价格

裸车价格一般是指整辆车的购买价格，不包括任何其他费用。一般来说，汽车厂家把车交给4S店后，4S店会根据厂家指导价来指定裸车的价格，一般是厂家指导价减去折扣金额。比如花冠指导价11.98万元，折扣1万元，裸车价格10.98万元，可以说是裸车在市场上的实际价格。

着陆的价格

地价是最终成交的价格，通常包括购置税、车船税、保险、汽车检验费等费用，也就是说，购买一辆汽车所需要的全部费用，简称地价。一般来说，地价=裸车价格+购置税+保险+注册费+精品安装费。如果你贷款买车，你必须支付贷款的利息和佣金。

以一辆售价10万元的1.6L轿车为例。地价=裸车价+购置税(裸车价的8.55%)+车险(3300+裸车价的3%)+车船使用税400+汽车检验登记费500，合计约11.4万元。

此外，安装配件和车辆装饰是4S店常见的赚钱方式。最常见的方式是安装汽车摄像头、汽车美容、贴膜垫等装饰品。经过一系列的计算，价格会更高。所以不要以为4S店的报价就是你买车的价格。