[01:10 . 10] b谷歌广告投放的最常见的致命阶梯坑如下：

第一，广告类型的选择错误

谷歌广告有六大类型：搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告和智能广告。但针对不同的业务类型，选择的方向也不同。很多外贸企业对客户群体定位不明确，经营目的和广告类型一一不匹配。然而，他们并不知道不同类型的b谷歌广告适用于不同的业务和目的，例如：

零售+网站业务(含网上支付功能):购物广告、展示广告、视频广告。B2B、批发业务：谷歌搜索广告，(可以是小范围的试用展示广告，但这对于大的起订量的产品很难奏效。)品牌推广、新品推广、活动推广：视频广告、展示广告。展会信息推广：展示广告。应用推广：通用应用广告。二、不考虑投资回报率，海上广告

广告投放时，一定要衡量投资回报率，花了多少钱，带来了多少询盘或订单，平均询盘成本是多少，订单成本是多少，净利润是多少。一般来说，谷歌广告虽然总能带来或多或少的一点效果，但长期投入是一笔很大的费用，如果投入三四个月还是亏了很严重的，要确定产品是否有问题，绝对是有问题的方法，要迅速排除问题，及时调整。方向错了，你只会离目标越来越远。

三、广告群数量分配不合理

谷歌的广告一般都会分组成系列，有些外贸企业过于激进，广告系列分享太多，管理起来很麻烦，这是太多的好事。有的外贸企业数量不确定，每个广告组只安排一个广告，数量太少，无法全面合理地展示产品业务。因此，广告系列的数量应该是可控的，易于管理。

四、缺乏数据思维

你知道哪些关键词在前期筛选竞争少、成本低、转化率高吗？

你知道如何在不影响点击的情况下，根据中后期的数据合理降低竞价吗？

你知道如何基于数据优化质量分数，以更少的钱获得更高的排名吗？

你对每一次广告活动的结果有回顾吗？

广告是一项长期的工作，需要耗费人力和财力。如果不注意数据的重新整理，广告的效果是不可能长期保证的。

针对以上四种常见的广告误区，我们就如何使用谷歌Ads达到理想的广告效果给出一些提示。

首先，确定营销目标，巧妙选择广告类型

在你开始你的活动之前设定目标，而不是在你完成你的活动之后，将确保你的目标，预算和格式最好，并将帮助你为每个活动为你做什么设定合理的目标。

考虑用户的具体需求和他们可能想要知道的信息，并使用您的产品信息、广告文本和其他资源来满足他们的信息和其他需求。如何定位受众？用户可以通过近期统计中的用户行为、属性(性别、年龄、消费水平、职业等)、兴趣(购物、教育、视频、游戏、理财等)、场景(机场、商务区、E-mail学院、景区等)进行标注，更精准地定位广告受众。

总之，如果你在不同的位置展示不同类型的广告，考虑使用不同类型的广告系列来帮助你实现你的商业目标。了解各种可用的广告系列类型，以便您可以选择最符合您的营销目标的广告系列类型。

二、保证优质广告预算

对于大多数使用b谷歌广告的广告商来说，最大限度地利用他们的广告资金是至关重要的。如何避免广告营销预算的浪费？

根据结果分配预算是最好的方法。如果你管理多个广告活动，一定要把更多的预算分配给效果更好的广告活动，帮助你实现商业目标，减少那些试验或投资回报率低的广告活动的预算。

三、简化整合广告系列

对同一AD系列类型的AD系列进行简化和整合，减少需要管理的AD系列数量，对AD系列进行监控和组织，实现最合理的预算分配。具体广告群的数量建议不要超过3个，太少不利于对比监测效果，太多会增加管理和投放的成本，不要超过3个字在后台可以清楚的看到哪个广告点击率高，容易总结共性的特点，逐步优化。

四、跟踪改造，反复测试提高广告效果

利用转换跟踪和离线转换跟踪功能，提高转换质量。离线转换跟踪功能可以帮助您跟踪潜在客户的转换，因为他们深入到销售漏斗中。您还可以将谷歌Analytics与谷歌Ads结合使用，以获得更深入的数据见解。

例如，您可以为同一产品运行带有不同文本的广告，以查看哪种文本或图像效果最好。您还可以测试不同类型的定位设置。然后，你可以根据测试结果优化广告，并添加最有效的资源。

如果产品本身是非常适合谷歌广告的，但是因为不会投票，踩坑太多，导致低查询效果差，那就很遗憾了，再加上定期谷歌广告的费用真的不是一笔小金额，如果用错误的方式发布，那就不够入不敷出了!但一旦供应停止，询盘将陷入令人难以接受的停顿。因此，广大中小外贸企业应正确把握交货节奏，避免出坑。