细分市场的发展前景也不尽相同。我国的门窗市场可分为工程市场和家装市场（零售市场）。传统的工程市场即房地产企业与门窗企业合作，进行集中采购、规模化生产和团队施工，同一楼盘的门窗基本上是统一风格和材质。伴随城市建设日趋成熟，新建项目增量放缓，加之地产行业进入调整阶段，“工程市场存量虽大，但不会有大的增量空间，甚至可能慢慢萎缩。”张河山认为。

与工程市场相对应的，家装（零售）市场却呈现蓬勃发展之势。年轻消费者对于家居装修的个性化追求，带动家装市场规模不断扩容。“包括老旧建筑的门窗改造，以及消费者对品质消费的日趋注重，人们的改善性需求正持续释放。”张河山表示。

不过，家装门窗市场仍存在“小、乱、散”的混战情况，产品体系、品牌经营、安装售后等业务环节都具有巨大的提升空间。瞄准这个契机，创高门窗成立子公司进军家装门窗市场，实施“产品领先、高效交付、模式创新”的发展战略，现已推出平开窗、推拉窗、平推窗、升降窗、折叠窗、推拉门、平开门、纱门窗、阳光房等多个产品系列。

创高门窗碧宇119断桥窗纱一体外开平开窗应用案例。企业供图

为了进一步建立优势，未来三年，创高门窗将进持续投入研发创新，对在建的企业技术中心进行升级，争取取得省级企业技术中心的评定；未来五年，创高门窗计划每年至少申请1-2项发明专利及3-6项实用新型专利，加强技术成果转化，每年转化不少于2项科技成果。

观察眼

在不确定中“变道超车”

企业发展不仅要低头赶路，更要“抬头看天”。当“大气候”发生变化，顺势而为或许能迎来新的发展契机。

门窗产业与地产开发联系紧密，自去年以来，受终端市场环境变化的影响，门窗行业发展一度面临压力，但创高门窗不但实现了逆势增长，还抓住了数字化转型的窗口期，推动生产经营提质增效，为进军家装市场奠定了基础。

面对不确定性，创高门窗有两条重要“战法”，一是选对客户。创高门窗一直坚持与发展稳健的优质客户合作，这一方面提升了企业的抗风险能力，同时在客户严苛的交付要求下磨砺品质、加速创新，形成了差异化竞争优势。

二是顺势布局。创高门窗从工程门窗幕墙起家，对市场前景有清晰的认知。在消费升级大趋势下，人们对门窗品质的要求越来越高，个性化、定制化、改善性需求井喷，家装市场成为门窗企业的“必争之地”。家装市场虽是“蓝海”，但“暗礁密布”，对企业的产品研发及设计、个性化定制、交付安装能力、售后服务能力、营销模式提出了全新要求。企业只有敢于跳出“舒适区”，才有可能在这片新天地立足。

找准突破口之后，创高门窗迅速组建新团队、切入新赛道，显示出企业的胆识与魄力。门窗行业是一个极为分散的行业，企业稍稍放松警惕就容易跌入“低价、低质、低利润”的恶性循环，但我们有理由相信，“一开始就把事情做好”的企业，将走上高质量、可持续的发展道路。

【撰文】华声宇叶洁纯

【作者】华声宇

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端