期，消费降级明显，奶粉价格走低，渠道压力增大，品牌竞争激烈，新冠疫情反复……但我们试图去洞见确定性，正如我们曾预测的奶粉“品类细分”、“国粉崛起”、“纯羊趋势”、“牛羊并举”、“无羊不牛”、“专业精耕”等趋势，在这场“生”与“汰”的新生态之下，中国奶粉将真正进入精耕新时代，是强力推进区域精耕、品类精耕、产品精耕、品牌精耕、渠道精耕、用户精耕的新时代，也是市场上真刀真枪、赤身肉搏、挖掘机会点、抢占用户心智的新时代。

拿区域精耕来说，中大品牌想要保持自己的市场优势，中小品牌想要活下来，都必须做好区域精耕，打造好“根据地”。而品类精耕上，是要精准布局，从不同档次的牛奶粉，到羊奶粉、有机奶粉，再到纯羊奶粉，山羊奶粉、绵羊奶粉，特殊医学用途配方食品、儿童粉、孕妇粉、中老年奶粉、学生粉、果蔬粉、乳酸菌奶粉等众多类别慎重布局，比如君乐宝小小鲁班带动了儿童奶粉品类，飞鹤茁然后来者居上，伊利QQ星儿童奶粉增速迅猛等就是儿童奶粉品类精耕的好案例。

拿产品精耕来说，借助科研力量，加强母乳研究，研发符合新国标的优质产品很重要。比如金领冠珍护精耕产品力后的“秀专利比配方”的产品自信，一些羊奶粉卖点升级为“生羊乳” “纯羊乳蛋白” 特色配方的产品创新，一些奶粉添加乳脂球膜、A2奶源、活性蛋白OPN或HMO等营养物质的高品质追求。

在品牌精耕、渠道精耕、用户精耕上，可以多关注消费者的本质需求、专业媒体的深入合作、千人千面的购物体验以及售后服务，会员积分体系，童话剧、音乐剧、短视频等多重精细化方式。我实践出来的“6重理论”，即重点产品、重点区域、重点客户、重点门店、重点店员、重点服务，以及928法则及动销三角形将成为市场实战落地、渠道精耕、用户精耕的关键，而奶粉圈&奶粉智库平台也将给业界更多品牌精耕的案例建议。限于篇幅，我们会在后面的“奶粉新生态”系列文章里进行详细阐述。

面对奶粉新生态，

面对大环境的不确定性，

我们要认识到，

行业面临的不只是“洗牌”，而是不会停止的末尾淘汰赛。

调整心态，修炼内功，拼出精彩，方能不畏优胜劣汰。

流水不争先，争的是滔滔不绝。

在奶粉新生态的未来里，

我们一起洞见确定性，精耕更精彩！

本期是《奶粉圈》&《奶粉智库》奶粉新生态9大专题内容的第1篇，敬请关注后期推送的其他内容。

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