累积赠品策略在现实生活之中，非常常见。比如，南航的明珠俱乐部就提出：成为明珠俱乐部成员，飞满 10000 公里将赠送 1张飞机票……

香蜜儿时尚坊积分卡用途：累积 300 分赠送 VOVBB 霜或VOVO 面膜或 VOV 粉饼，累积 500 分赠送时尚 T 恤或神奇 BB霜……

7 天连锁酒店的会员，专享 2000 积分兑换大床房一晚……

诸如此类的“累积赠品”几乎无处不在了。这足以证明了其价值与威力。

互联网企业家也应该注重这类的促销策略。因为它可以立竿见影提升老客户的重复购买比率。

自动续购——隐藏的互联网财富金矿

互联网购物之所以这几年兴起，很重要的一个原因就是满足了“宅男宅女”的“懒惰需求”。即使你的产品非常好用，但是，如果你不经常提醒消费者，消费者也往往受“懒惰基因” 限制，不会积极主动去找商家重复购买——反而会在另一个商家的“主动诱惑”之下，改换品牌。

因此，“忠诚度”跟“购买的便利度”也是有很大关联的。尤其是对于互联网消费者来说——因为互联网商品太多了，很容易

被诱惑变心。所以，你要经常出现在消费者的面前，甚至主动把商品送到他们手上——这就需要你设计“自动续购”系统。

“从您第一次订购开始，每隔 30 天我们会自动送货上门，费用直接从您的信用卡里扣除。当然，您可以随时拨打电话*** 取消每月自动订购……”

文森特的“自动续购”设计，在信用卡制度完善的美国，是非常常见的。这种“每隔 30 天自动送货上门”的机制，让消费者的“重复购买环节”大大减少。原来要重复购买一个产品，至少需要 3 个动作：

（1） 打电话定购；

（2） 信用卡确认支付；

（3） 等待快递员上门送货签收。

在文森特重新设计之后，上面的三个动作变成一个动作：每个月固定时间等待快递员上门送货于是，消费者的“懒惰基因”就默默接受了这种“自动续购”机制。从而将重复购买行动变成习惯。

利用“懒惰基因”鼓励消费者重复消费，是完全有可能的。国内已经有“卖袜子”的网站开始尝试每隔三个月自动送货上门，鲜花包月送货上门的，从而实现重复消费的策略。但是，根据我们在实践之中的总结发现，有一种类似的方法更切合国情，更满足商家快速赚大钱的“胃口”：

买半年送半年策略

一次性购买本产品 6 个月用量者，赠送 6 个月用量。相当于用半年的投资，换回一年的药物……这种“买半年送半年”的策略，在医药促销活动之中非常常见。往往可以促使消费者一次性购买大单。而对于商家来说，也可以快速回笼资金，在几个月内内赚回未来几年的钱。

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