一、实习的基本情况

练习形式

根据学院教务处要求，采取集中实习和分散实习两种方式。零散实习学生自行联系实习单位，均出具三方签字的书面材料(个人申请、家长同意、实习单位验收证明)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业老师指导。实习分毕业实习和毕业设计两种。研究生107人(31个实习点)，研究生24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点，选择毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

实习结果数据统计

(1)收到32个实习点各一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做了一个评价，131个学生单位全部通过鉴定结果。

(2)收到112份学生实习报告。其中，毕业实习学生1人，共107人；毕业设计：每组1份，共5份。实习报告都合格。

(3)收到每位实习教师的17份实习总结报告。报告由三部分组成。首先是对学生实习期间的表现、能力、纪律、基础知识掌握情况的评价。第二，结合实习单位的意见，在他们的指导下给每个学生综合的实习结果。三是对毕业实习过程中反映的教学问题提出改进意见或建议。所有学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现和效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校和社会的实践环节中，学生对自己和自己的工作有了更具体的认识和客观的评价。这种实习采取分散的形式。原则上以就业实践为主，结合毕业论文选题。这次实习涉及的单位比较广，企业整体水平也比较高。实习的收获主要体现在两个方面。

1.工作能力。在实习期间，绝大多数学生工作积极，好学，认真负责，积极参与企业市场调研、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运营管理、人力资源管理等工作。同时认真完成实习日记，写实习报告，效果不错。实习单位的反馈表明，我们的学生适应能力强，有一定的组织和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生都能胜任单位分配的工作。在毕业设计单位和一些企业中，实习生提出了许多合理化建议，做了大量的实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习收获。主要有四个方面。第一，通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，提高了理论和实践两方面的知识，顺利完成了本科教学的实践任务。二是提高了自己的实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。第三，部分学生在实习单位得到认可，促进就业。第四，积累素材和毕业论文素材。

3.实习方法。实习单位指定指导员、教师和学徒指导学生的日常实践。在实习单位，学生以双重身份完成了学习和工作的双重任务。他们像单位的员工一样上班，完成单位的工作；作为一名学生，我虚心学习，尽力获取实用知识。学生认真的工作态度、较强的工作能力和好学的精神得到了实习单位及其指导老师的好评。

4.组织和管理。实习领导小组成员亲自到实习单位检查指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结交流工作经验。

指导教师在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起着重要作用。实习初期，教师深入学生和实习单位，明确实习大纲和实习计划，明确实习目的和要求。在实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会详细分析和解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做具体工作；在业务少的实践点，引导学生“找点事做”，挖掘实践经验；查看学生实习工作日记，掌握实习情况，及时有效指导工作；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师做好学生实习成绩的检查和评定，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周和每个学生交流一次。指导方式有电话、邮件、下一点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高练习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私地介绍自己的工作和社会经验。

5.校企关系。实习前后由部门领导带领实习老师到实习单位进行走访感谢，实习结束时由部门向实习单位发送统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，精神面貌和实际工作表现对企业工作起到了良好的推动作用。校企关系得到进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后举行各种形式的交流会，内容丰富，气氛热烈。同学们积极地讲述自己的经历、经历和感受，话题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会现场，既肯定了学生的成绩，也指出了实习中的不足，对学生的观点或经历进行了点评。对求职和以后的工作都有很大的指导意义。

三，实习的改进建议

1.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导的社会调查实习和毕业实习不计入教学工作量，教师的积极性调动不起来，也存在一再强调但始终难见成效的实践情况。包括毕业论文，也有这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力才能得到成果。总结经验可以知道，无论是社会调查实践、毕业论文写作还是活动策划，都投入了大量的工作甚至个人的研究成果来指导老师取得每一个好的结果。因此，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，要肯定教师的工作量，以此激励教师投入，不流于形式，真正达到实用目的。认可教师工作量最有效、最透明的方法之一，就是将指导社会实践和毕业论文工作纳入教学工作量。

　　2.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

　　3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

　　4.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础