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白酒销售技巧(白酒产品销售技巧和词汇)

首先，会见客户

和客户打招呼是为了完成销售，这就需要和客户建立沟通的桥梁。在紧张的现代社会，人们最缺乏的就是沟通！会见客户是搭建这座桥梁的第一步。每天都有很多顾客走近柜台浏览。他们只是四处看看。这些潜在的消费者不确定他们需要什么，我们也不知道他们需要什么，所以我们必须和他们交谈，获取相关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动和客户打招呼。

记住！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。终端销售人员积极友好的态度对于开始成功的对话和销售非常重要。同样，一个好的开始也需要一个设置好的问题。

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第二，终端精细化

(1)酒店航站楼

酒店终端是酒类商家的必争之地，酒店终端的推广主要有三个群体：

第一，主流酒店业主。

白酒销售，尤其是中高端，主要集中在酒店终端。酒店老板在酒类销售中的作用非常重要。为了进酒店，除了给酒店巨额的入场费，还要给酒店老板做推广。这样才能通过酒店老板直接向消费者销售白酒产品，另一方面也能保证产品在酒店开展的活动能够正常进行。在酒类终端给予酒店老板直接利益，可以激发其推广白酒新品的积极性，主要通过经销返利和销售返利两种常见方式，满足酒店老板的心理预期，如组织酒店老板定期为有一定酒类销售额的酒店出差，为参与企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

第二个是酒店促销员。

白酒销售流程的最后一个环节是酒店促销员或服务员成功向消费者推荐产品。真正的白酒销售主要在酒店。这是产品销售尤其是白酒销售最重要的环节，也是最后的“最后一步”。在酒店配备具有良好形象和推广技巧的专职促销员，可以在很大程度上支持品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费者形象，有效拉近产品与消费者的距离。要招聘端庄得体、形象良好、语言表达流畅的年轻女性专职促销员，整体为她们设计简单大方的统一服装。风格要与产品的品牌风格相一致，让他们熟悉宣传产品的品质和品牌内涵，尤其是产品包装所蕴含的酒文化，从而在推荐产品时传播其内在的文化内涵。同时，一些娱乐性的节目可以由酒店的专职推广人员组织。比如在酒店设立卡拉ok摊位，所有喝这个品牌的消费者都可以选择专职促销员演唱，或者现场为朋友点歌，或者在聚餐时参加抽奖等活动。

第三是酒店消费者。

终端销售的最终目的是让消费者购买产品。在针对消费者的促销过程中，可以采用很多创新的促销策略，比如上演“硬币”风暴，在瓶子里设置外币或人民币；比如有有奖促销、刮刮卡和礼品，设置不同的极具文化和收藏价值的有奖礼品，举办卡片收藏有奖活动。比如可以在每一瓶酒里放上制作精美的金箔书签，也可以将产品包装设计成精致经典的收藏品，而礼品的设置要注重其文化、价值和品味。这将有助于酒的销售。

(2)商店和超市终端

商店和超市是仅次于酒店的第二大酒类销售终端。在这个终端的推广过程中，一是强化POP广告和店铺广告，比如新产品的海报、旗帜、展板，比如利用电视展示企业形象或产品生产过程等。二是实行产品堆码管理，即产品堆码摆放在醒目位置或陈列在专柜；第三，可以为超市、卖场制作带有产品宣传标志的携带物品，如塑料袋、篮子等；第四，在产品培育期，可以结合实体推广，也可以捆绑销售或推广的方式切入；第五，终端导购的培养。在商店和超市里，导购是很有用的，对消费者的选择有很大的影响，比如读词和观察颜色的能力，差异化的形象，销售技巧等等。

(3)婚礼工作室

婚宴市场作为白酒的主要市场之一，是真正拓展婚宴渠道的有效途径。这个群体的目标消费者需要获得更多包含更多福利(精神和物质两方面)的商品和服务，不仅要卖婚宴，还要结合婚庆服务做好服务。利用双向合作和联合推广介入，争夺注意力，实现话语权，促进间接销售。首先，为了赢得影楼的好感，在影楼的宣传中，把白酒的牌子作为礼物赠送给每一对拍照的情侣；其次，说服影楼留出专门的酒类展示和布置的角落，发放喜帖和宣传资料，努力营造喜酒的氛围；在方式的选择上，比如可以捆绑“南瓜酒婚纱摄影”进行推广，可以联网设置较大的让利幅度，同时赠送婚礼配套服务，给目标消费者一个实实在在的实惠承诺。可以针对婚庆服务公司进行；可结合当地著名的糖果经销点或营业部。如果能把这个白酒品牌的“口号”印在挂历、海报、产品展示架、产品宣传单、圆形和心形气球、喜字贴、嘉宾签名簿、请柬、座次安排等工具上，会显得喜庆、高雅、醒目、有效；如购买白酒作为婚礼用酒提供花车服务；比如买白酒赠送相应的红酒，糖果等等。白酒销售从一点一滴开始。