亚马逊低价骗局：

最近经常有卖家朋友问老冯，为什么亚马逊那么多人的价格低得离谱？比如市场价40美元，有人卖8.99美元。比我的商品成本价还低，甚至有些价格连配送费都不够。很明显，卖的越多，欠的越多。有几种可能性：

一种是：高价买入没有资金的旧账户(亚马逊早期的账户不需要资金)，然后超低价卖出(FBM)，然后大量下单，然后虚假发货，最后提现走人。这个游戏主要是莆田系的卖家玩的。我们都知道莆田系头脑特别灵活，大部分漏洞都是他们先发现的。这种打法，为了快速大量下单，往往价格极低。

第二种是：利用一些炮灰小号来恶搞竞争对手，销售竞争对手的产品，以超低价抢夺竞争对手的购物车，然后大量下单不发货。最后虽然把要卖的账号挂了，但是竞争对手因为大量不发货，带着上市卖了，留下了很多差评，直接扼杀了竞争对手的上市。

第三种是：低成本清仓来应对库容缩水的问题，这往往不会太低。还是属于比较正常的业务范畴。

第四种是：低价出售自己的小号，低价大量下单，不发货迅速冲到BSR顶上。然后带着卖的小号撤退。大尺寸座椅享受顶级BSR排名带来的流量红利。

ONT8低价骗局：

这个骗局是基于物流的细节：物流商利用亚马逊卖家运营和物流负责人之间的信息盲点。操作只看货物有没有入库，不知道具体成本。物流负责人往往无权在后台看亚马逊。

然后，亚马逊FBA仓库，物流商发货的时候，亚马逊不会对每一单进行检查。因此，物流供应商还会将那些不在8号的货物打包。

结果卖家选择了看似便宜的物流服务，导致转运费用较高，小红旗。

一般来说：服务成本很大，服务一分钱一分货。过分追求低价，低成本，往往后果不是你想要的。俗话说，出了事，必有妖。一切不正常(比如不正常的低价)的背后，往往隐藏着不为人知的秘密。没有人会主动去做亏本生意，去做慈善家。只是很多人就是不相信专业，喜欢低价，怕别人赚得多自己吃亏。俗话说：自古真情留不住，只有套路得人心。

最近这些事情再次印证了亚马逊已经被卷入到了极致，各种无底线的玩法层出不穷。【亚马逊低价骗局揭秘亚马逊低价和ONT8骗局】的许多早期CUHK卖家已经开始改行。当新卖家模仿和追随旧卖家时，他们拼命地卷入一个旧轨道(亚马逊)，而早期的仲达卖家正在悄悄地转换轨道。这就是概念上的时差。

大家都知道，要想钓鱼，就得去鱼多的池塘。但你有没有想过，大鱼塘钓鱼的人更多？比如亚马逊，流量大，卖家多。仅中国就有700多万家店铺，按照卖家数量计算接近200万家。

欧美有很多垂直平台。虽然整体流量不如亚马逊，但不一定按品类计算。比如家居品类垂直平台wayfair，在北美的市场份额就超过了亚马逊。如图所示：

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2020年销售额140亿美元，每年增长近50%，差不多两年翻一番。显然是一个更大的鱼塘。

后来者和新卖家，如果不懂模仿，就跟着老卖家的脚步走。在老赛道里，你只能在大卖家吃过的肉汤里找到一些骨头。只能在旧秩序里打滚，在别人制定的游戏规则里打转。固化的利益集团不会有新的机会。

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