编辑导语：都说流量的终点是电商。在积累了一定的流量后，Tik Tok开辟了新模块—— Tik Tok盒子，强势加入电商行业。进一步了解后可以发现，Tik Tok盒子与小红书有一定的相似性，但无法与电商巨头Tik Tok抗衡，无法与小红书抗衡。那么，Tik Tok为什么选择这种方式呢？这是正确的选择吗？本文着重于此，推荐感兴趣的伙伴阅读。

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Lv二手奢侈品，Tik Tok盒子，淘宝，闲鱼对比图

在Tik Tok盒子中，二手奢侈品LV路易威登neverfull包售价5750元，而在淘宝二手奢侈品中，淘宝95新款单肩包售价达到6328元，是Tik Tok盒子中唯一一款相比淘宝有性价比优势的产品。

下载闲鱼后发现，Tik Tok的二手奢侈品可以比淘宝便宜，因为淘宝店铺很少有人买卖二手奢侈品，而在闲鱼中，同样的95新款LV路易威登neverfull的价格也只有4999元。同样的产品在Tik Tok盒子，比专业二手奢侈品平台高出751元。

这样的案例层出不穷。

总体来说，Tik Tok四大板块在传统搜索电商中议价能力较弱，产品性价比和活动较少。为此，字节跳动还特别优化了Tik Tok盒子的定位，结合一线品牌、独立设计师和小众品牌，为Tik Tok内容提升服装和美妆的“高级感”，从而提升Tik Tok盒子的议价能力。

但是用户真的会为远比其他商场贵的商品买单吗？短时间内，用户可能会因为兴趣购买商品，但时间长了，人们还是会回归理性，选择性价比最高的商品。

不过，虽然Tik Tok盒子在渠道议价能力上比不上传统电商平台，但Tik Tok盒子的出现正在让Tik Tok电商形成一个流量、内容、电商变现的闭环。

第二，Tik Tok的电子商务想要自我封闭。今年，Tik Tok一流的电商部门成立后，动作频频。一年时间里，连续上线了Tik Tok店、Tik Tok支付、黄晓汽车等，在直播间切断了淘宝、JD.COM、拼多多等搜索电商的外链。Tik Tok想做独立电商的愿望表露无疑。

根据今年Tik Tok电子商务官方数据，2020年Tik Tok GMV超过5000亿元，是2019年的3倍多，2021年GMV目标是1万亿元。

众所周知，相对于广告和直播，电商的利润并不高，但是电商的想象空间太大了。淘宝、天猫和JD.COM GMV分别用了10年、7年和13年达到万亿规模，而Tik Tok只用了3年。【抖音定位如何定位自己的位置抖音定位】, Tik Tok电子商务总裁康泽宇也表示，希望Tik Tok以电子商务模式为商业基础，寻找新的可能性。

回顾今年在字节跳动的一些专栏活动：

2021年3月，Tik Tok推出了针对Tik Tok电商直播间购买系统的流媒体系统——庞大千河。在海量的千河中，商家可以购买精准流量，提升直播间人气，提升互动和下单率，促进转化。

2021年4月，Tik Tok要做独立电商App的消息爆出。虽然字节跳动否认了这一消息，但在后来的818招商会上，Tik Tok电商官方明确表示，Tik Tok商城将以集中的流量池为商家和商品提供流量入口和曝光机会。

2021年9月，字节跳动收购武汉何忠易宝科技有限公司，完成对第三方支付牌照的收购。

此前在Tik Tok的支付方式主要是支付宝和微信，在Tik Tok交易后需要向第三方公司渠道支付手续费。

支付问题解决后，字节跳动开始补另一个短板，——物流。据悉，字节跳动已经投资了迪拜的电子商务物流初创公司Imile。

从战略角度来看，Tik Tok打算建立一个电子商务逻辑链

然而从结果来看，似乎事与愿违。各种不合理的设定，矛盾的产品逻辑，让Tik Tok的盒子看起来有点鸡肋。

第三，“Z世代”是捷径吗？电商竞争的上半场是流量的竞争。下半场比赛可能已经进入了细分人群的抓取。

尤其是Tik Tok做电商，最难的从来不是流量，而是找不到对应的细分市场。

从Tik Tok盒子的表现来看，他们的目标群体更多的是“Z世代”。

我们在体验Tik Tok盒子的过程中发现，Tik Tok盒子虽然和Tik Tok差不多，以黑白配色主导整个Tik Tok盒子APP，但是在Tik Tok盒子的内容上和Tik Tok完全不同。