联想电脑的目标市场是什么

【联想换商标的原因】

2003年4月28日上午，国产品牌联想召开新闻发布会，宣布联想品牌新logo正式启用。从这一天起，联想更换了有着19年历史、价值200亿元的logo“LEGEND”，采用新logo ——LENOVO与大众沟通。联想原来的英文logo“Legend”(传奇的意思)可能会换成新的英文logo“Lenovo”(创新的意思)。承担联想新logo设计的公司是香港的FutureBrand公司。

过度换logo的弊端是显而易见的：原有的消费者很难认可这个品牌，而潜在的消费者则完全认为这是一个新品牌。可以说，它原有的品牌资产已经没有了。比如联想，虽然中文名不变，英文名从“LEGEND”到“Lenovo”不等，前两个字母相同，但从视觉和含义上(LEGEND是“传奇”的意思，Lenovo是“创新”的意思)，完全是两个名字，两个品牌，互不相干。所以很容易造成识别上的障碍。

有人说联想改标意在海外。但是，联想在海外扩张会遇到商标尴尬。联想的联想商标已经在很多国家合法注册。因为它的意思是好的，是一个完整的词，所以受到人们的青睐也就不足为奇了，但这并不是恶意抢注。换句话说，一旦联想集团想要进入国外市场，商标问题就会浮出水面。然而，联想却要为新logo付出巨大代价，可见杨塑造“新联想”的决心。但是，换了logo之后，不可能一切都好。企业要改变面貌，实现内部发展战略的根本转变。换logo是联想转型国际化的第一步。联想品牌能否真正成为国际市场长期的知名品牌，还有很长的路要走。显然，品牌变脸背后的战略转型是一个复杂得多的活动。企业只有系统地改变战略制定流程、管理流程、业务流程和组织体系，才能最终实现真正的由内而外的变革。对于联想来说，除了logo的改变，还可以在非PC业务、股票市场、人才、管理、资本、企业文化国际化等方面进行更大胆的改革。

联想作为企业形象识别系统(CIS)的CI部分，并不能让出价变化的价值体现在“新联想”的整体中。作为企业理念的VI和作为企业组织行为的BI，才是投标变更背后最重要的东西。2003年4月28日，联想正式将旧logo legend改为lenovo，并在网上召开发布会。会后，联想集团董事局主席柳传志、总裁杨和首席财务官回答了中国各大媒体记者的提问。全文摘录如下：

新的英文名称“LENOVO”(读作len'nouvou)是在继承现有品牌资产基础上的发展和升华。“LE”代表联想以前的英文名“LEGEND”，“novo”是一个历史悠久的拉丁词根，代表“原创与创新”。整个品牌名称的含义是“联想新浪财经中心主编刘舒：这个新品牌的意义是什么？

杨：这个问题我在前面的发言中已经讲过了。我们希望我们的品牌未来包含四个内容，一个是诚信，一个是创新活力，一个是优质专业服务，一个是安逸。然后就是一些我们过去运营传承下来的品牌内涵，比如刘总裁反复强调的诚信和安逸，我们也期待发展。当然，这个发展还不够说说，一定要做出来。我们希望有一个更有创新精神的企业，一个提供高质量专业服务的公司。这些话最终以实实在在的行动传递给我们的客户。这就是我们品牌的内涵。《广西日报》李晨光：联想过去的logo很醒目，会说英语的人一看就知道联想的野心。现在的新logo不像英文，能用一句话表达它的意思吗？

杨：我们也尝试用直接的英文字母作为我们的标志。就像LEGEND一样，其他英文字母大概更容易被注册，所以其实大部分国际企业在选择商标的时候大概都是采用了一些创造性的方法。英特尔和索尼都是这样，所以这次我们选择了联想这个名字。其实这个名字也有让人记忆深刻的成分。LEN是原来的前缀，NOVO Latin是创新的意思，所以我觉得还是记录比较好。

柳传志：联想成立的时候，叫联想的时候，是香港最后一家公司，所以只是为了谋生，根本没想到要国际化。所以应该说这是一个历史的演变过程。随着形势的发展，当我们有了更高的目标和追求时，我们是激动的，因为联想的老人们和新人们都希望联想有更大的发展，让国家更多地造福于我们自己。所以在这种情况下，是有情绪的，但是应该说是兴奋大于情绪。

注：LEGEND在英文中是“传奇”的意思。联想的意思是“创新联想”。

联想主要市场

最新数据显示，第三季度联想占据中国PC市场40%的份额。其实不用惊讶，因为联想在中国的市场份额一直很高。第二季度，中国市场也占据了40%的市场份额。为什么联想能成为全球市场份额第一？中国做出了巨大贡献。毕竟联想全球市场份额一般在18%-23%之间，但中国能达到40%。中国市场出货量600万台，全球市场出货量1977万台。中国市场占了出货量的30%。但是联想很难在第四季度在中国有这么高的市场份额。毕竟联想第四季度已经有过两次严重的负面事件，10月终止在科技创新板上市闹得沸沸扬扬；还有11月的司马南锤子联想事件，还没完呢！

联想的细分市场和目标市场

2008年联想显示器是LCD。

以前ThinkVision系列产品没有很强的存在感。现在，在隶属于联想之后，ThinkVis

ion系列产品有了明显的变化，除了有传统的商用显示器之外，还推出主打各个细分市场的专业机型，此次联想发布的显示器新作中以全球唯一同时配备最薄4K屏幕、USBType-C接口的无边框27寸超高清显示器联想ThinkVisionX1最引人注目。

联想电脑目标市场选择

按照目标消费者的不同，联想建立了个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的昭阳、ThinkCentre、启天系列：

个人商用笔记本：

ThinkPadR系列：高性价比的典范

具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。

代表型号为：R400

ThinkPadSL系列：成长型全功能笔记本

专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。

代表型号为：SL300，SL400，SL500

ThinkPadT系列：性能与便携的完美平衡

将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过ISV认证的移动工作站。

代表型号为：T400，T400s，T500

ThinkPadX系列：终极便携

极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖ThinkPadX301。

代表型号为：X200，X200s，X301

ThinkPadX平板系列：可变式平板电脑

可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。

代表型号为：X200平板电脑

ThinkPadW系列：终极移动工作站

ThinkPad移动工作站采用英特尔®酷睿?2计算技术和NVIDIA高端独立显卡。

代表型号为：W500，W700

中小企业商用笔记本：

扬天V系列：

扬天V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族FamilyID设计+尖端科技的商务应用设计+体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。

其采用最新英特尔®迅驰®2处理器技术，结合联想最新科技结晶，是专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求，是睿智工作、精彩生活完美结合的移动平台。

代表型号为：V350，V450，V460，V550

扬天B系列：

扬天B系列采用稳定商务的规格设计理念，不断对外观结构和外观进行了时尚化的创新。不仅在技术和性能上站在时代领先的地位，而且创新的高触感磨砂表面外观与16：9LED液晶屏的搭配，以及高触感键盘可以让客户有极致稳定的商用使用体验。

创新的高触感磨砂表面外观，给人以高品质的感受。LED背光16：9液晶屏采用全无汞设计，比现有LCD(CCFL

背光液晶屏)更环保，同时更低功耗，省电节能，有效延长续航时间。采用NVIDIAGeforceG105M

-256MB显卡，全面支持高清视频播放和各种3D游戏，具备PureVideoHD视频引擎，支持蓝光高清影片流畅播放。

代表型号为：B450，B460，B550

大客户商用笔记本：

昭阳K系列：

昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需求打造的商务精品。

代表型号为：K23，K43，K13

昭阳E系列：

新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比。

代表型号为：E23，E43，E45

昭阳M系列：

昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。

代表型号为：M10

加固笔记本系列：

加固系列是联想最新开发的高可靠性笔记本电脑，产品定位为安全的宽环境计算机。

代表型号为：R2000，R840，R370，R350

联想电脑的市场定位

1、联想G450已经停产退市，适合一般家庭影音娱乐、办公学习应用，目前是G460\G470了。联想G450是一款定位于家庭用户市场的低价位笔记本，采用了新一代的G系列时尚外观，A面采用了灰蓝色设计，结合上一种带有内层拉丝效果的烤漆设计。联想3000G450M-TTH采用的是英特尔赛扬双核T3000处理器，集成GMAX4500HD集成显卡，存储方面则提供1GB内存和250GB硬盘，整体配置中规中矩，性能可以满足入门级用户的使用需求。

2、基本参数：

联想3000G450A-TFO(时尚版)笔记本

处理器型号Intel奔腾双核P7350

标配内存容量2GB

光驱类型DVD刻录机

设计类型光驱内置

显卡芯片NVIDIAGeForceG210M

显存512MB

屏幕尺寸14英寸

屏幕分辨率1366×768

背光技术LED背光

笔记本重量2350g

外形尺寸345×235×26.2-35.9mm

无线网卡支持802.11b/g(54Mbps)无线协议

指取设备触摸板

键盘描述联想高触感笔记本键盘+快捷触控按键

USB接口3×USB2.0

扩展接口ExpressCard

读卡器5合1读卡器（SD，MMC，MS，MSpro，XD）

视频输出VGA，HDMI

其他接口RJ45（网络接口），耳机输出接口，抗噪麦克风输入接口，电源接口

电池类型6芯锂电池

操作系统DOS

其他性能集成30万像素摄像头

联想电脑的目标市场是什么意思

企业“出发点”应该只有一个，那就是顾客的利益。企业管理会实际上三个“出发点”，是企业管理处于三个不同阶段时，管理者需要思考的方向。

出发点之一：政策与法律法规

随着文明的进步，法律法规将会使社会发展更加有序，而有序的社会，将会反作用于法制法规的健全。如果管理者想要自己的企业长久发展而不是短暂的“投机”的话，那么从创办企业开始，就应该要严格遵循法律的约束以及产业领域的法规。

至于政策方面，显而易见，中国是一个注重发展的国家，各个职能部门所颁布的产业政策，都是领先于产业并且能够指导产业发展的。能够学习政策、读懂政策、贴近政策，必然会让自己的企业处于一个“多助”的态势当中，也可以让企业保持在一个业内的领先者的位置。

出发点之二：开源

开源、获得市场，是企业生存、发展必须要做的事情，在当今全球化背景下，市场随时处于一个动态变化当中。政治、气候、灾害……，不可抗力出现的随机性越来越强。并且目前我们还要面临着“疫情常态化”的一个客观市场现象，这也就导致企业的管理者必须要在“开源”问题上做非常深入且细致的思考。

“长计划、短安排”，是六零、七零后们学生时代经常被老师教导的概念，这个概念同时非常适用于现在的企业开源思考。我们需要有一个长远的规划，但是同时，我们也必须准备好随时应对突发状况——用动态的角度去理解市场，时刻提醒自己“唯易不变”，这才是一个管理者必须具备的战略眼光。

出发点之三：节流

投入与产出是很容易被想到的概念，但是节流并不是指简单的“省钱”，很多时候，成本可以省，但是费用是不应该被“砍掉的”。企业需要节流，但是节流并不是目的，否则企业就没有办下去的必要了。节流的关键字应当在于“有效控制且不影响企业发展”，否则，只会陷入自缚手脚的境地。

联想电脑的目标市场是什么样子的

一、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

当一个消费者选购某种品牌时，通常认为他必然遵从理性选择。而当同一个消费者放弃购买该品牌时，人们便以为该商品质量低劣，设计粗糙等，其实未必。决定消费者是否购买不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。

“金利来，男人的世界”是一句耳热能详的广告语，仅用八个字便把男性消费者的情感捕捉住。广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界。”它似乎象征着男人为事业拼搏的精神，追求金利来便成了男人追求个性的体现。可是后来，金利来又向市场推出了女式皮包和饰品，使金利来不再是“男人的世界”了，严重损害了那些追求男人个性和男人事业的消费者的情感，男人个性显现的自豪感消失了。

二、体验营销策略

体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。直白的讲就是在还没有成交之前在顾客还在选购的时候，给予客户的一种初印象，一种感觉，让客户对你的产品服务生意产生好感，打消客户的疑虑，激发客户的购买欲望。到电脑城购买电脑，能看到样机，使用样机;到超市买东西，可以免费品尝一些小杯中的饮料食品等;免费得到化妆品厂商的试用装，或者你看电视看电影的时候，也会经常看到一些预告片片花等等，这些都属于体验营销。

为什么需要体验营销?因为客户在购买产品，或者想要消费前，对产品一无所知，充满疑虑，客户不知道是该买你的产品还是应该去购买其他商家的东西，这时候需要用一些方法来告诉客户，他的选择是对的，我们值得信赖。

三、口碑营销策略

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

联想的目标市场分析

《图形创意与联想》以培养市场需要的创新设计师为目标,提出搭建一个由视觉传播设计、工业设计、建筑与环境设计——即平面、立体、空间设计——融通的学习平台。林教授主张设计专业的基础课程应突破传统绘画教学的束缚,走自己专业的道路,并提出了学好创新基础课程的三种学习方法,同时也设定了学习过程。

联想目前的目标

联想企业的定位、使命和愿景

企业定位：联想开发、制造并行销最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

使命：通过专注于三个领域，在五年内成为全球领先的科技企业：

企业文化：联想将成为一家最优秀、最值得信赖和最受人尊敬的公司。人们愿意为之工作、与之合作、对之投资。

计算设备：联想将成为世界一流的个人科技产品和云服务设备公司，超越市场增长，持续发展核心业务，高速增长新的市场。

信息融合：联想将以创新的产品，优化的服务与应用，使人们及其关心的社区和信息紧密连接。

愿景：成为一家世界级、卓尔不群、基业长青的科技公司，致力于：创造人们期待拥有的科技产品，创造人们渴望融入的企业文化，创造人们诚心信任的恒久事业。