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张

编辑 l 吾桐史馆

图文 l 吾桐史馆

张16岁的时候，还是个需要捡破烂养家的人，连2块钱一碗的豆腐脑都买不起。

后来因为偶然发现了瓶子里的商机，成了亿万富翁。他是怎么做到的？这背后，必然是他的“贵人”给他带来支持。这个人是谁？

从010年到1010年，从捡破烂到成为亿万富翁，一路上他经历最多的就是别人的嘲笑。当时的他，充满了迷茫和困惑。

但遇到康德云后，她像太阳一样照亮了他的整个世界。同时也帮助他找到了走向成功的财富密码，成就了他的事业。她是张的“贵人”

康德韵

同时，他们之间的爱情故事充满了坎坷和辛酸。让我们一起走进他们的故事：

有一次，张在给一家酒厂送瓶子的时候，遇到了酒厂的洗瓶工康德云。只有一面让张难忘。

为了拉近两人的关系，他经常找机会给酒厂送瓶子，帮康德云洗瓶子，陪她聊天。

其实张的心灵工厂很多人都看过，康德云也很喜欢他。

他们在一起没多久，但在康德云的同事和家人眼里，他们之间的距离可以说是天壤之别，他们都不怎么喜欢。

尤其是康德云的父母，不希望自己的孩子和一个收垃圾的在一起。他们认为如果女儿和他在一起，以后肯定会吃亏。

但康德云不这么认为。经过一段时间的相处，她看到了张身上别人看不到的优点：他不仅人很好，而且很踏实。

张和康德云

就这样，经过两年的相处，两人不顾周围人的阻碍，走进了婚姻的殿堂。

婚后，张看着自己破旧的房子，餐桌上没有一点肉。他觉得很难受，随之而来的是羞愧。他的妻子不顾所有人的阻挠，让他过上了这样的生活。

他不想让妻子和他一起过这么苦的日子，于是在心里暗暗发誓，一定要努力赚钱，让妻子过上温饱的生活。

1.成功男人背后的女人

为了让妻子过上幸福的生活，他努力在每天面对的垃圾堆里寻找赚钱的方法。终于有一天，他发现了重要的信息。

他发现，在收集的酒瓶中，不同的酒瓶价格不一样，最贵的能卖到4毛钱。他认为这不是商机。

后来，为了更好地发现规律，他做了一个表，把所有的数据都统计出来。在表格中，他发现市场上酒的销量越高，酒瓶的价格就越高。

捕捉到这些信息后，他有了一个新的想法。

张

他认为，只有了解每个厂家需要什么样的瓶子，才能对症下药，让每一瓶的价值最大化。

于是他立刻开始了他的下一步行动：他去参加糖酒会，只有在那里他才能很好地了解这些信息。

掌握这些信息后，他联系了全国各地的大酒瓶收集商，和他们一起做调度，这需要他经常来回跑，很累。

幸运的是，所有的努力最终都得到了回报。最好的时候，他的生意甚至一年能卖出几百万瓶，这让以捡瓶子为生的张金保咸鱼翻身，成为身价百万的瓶王。

由于收购酒瓶的生意，张与各个酒厂保持着密切的联系。慢慢地，张和这些酒厂的老板成了熟人。

当他看着别人的赚钱方式时，挣了一点钱的张并不满足于现状。

的成就，萌生出了新的想法：

张京宝

他凭借自己精准快速的市场判断力，张京宝开始转行卖白酒，从最初的几十箱、几百箱再到几千箱，他的规模扩展得非常快。

很快他就大获成功，成为了当地小有名气的老板，他的年收入高达了一千多万，他一下子从百万的身价跳跃成了千万富翁。

他为什么转型会如此成功呢？我想一共有三个原因：

张京保

第一个原因是他之前从事过的工作与要转型的内容很接近，其中相关的内情都了如指掌。

就比如说哪款白酒销量好，哪款白酒口感俱佳等等，所以上手比较容易，绕过了行业里的大坑，更好地减免损失。

第二个原因是他手里也积攒着相应的渠道比较多，做起来比较快。

因为之前合作过很多客户，所以他和很多酒厂老板有着一定的联系，可以以低价进到一些白酒，这样可以减少成本，收益也会相应的提高。

这样在销售的时候压力也会相应地减少，布局也可以慢慢展开，逐步做大做强。

这第三个原因，也就是最重要的一个原因就是他自己的原因，他有着吃苦耐劳、敢打敢拼的精神。

虽然说白酒行业很挣钱，但是这其中的竞争也是很激烈的，其实张京宝在做这个决定之前，同时前期他也做了很多准备工作，所以说他打的是“有准备之仗”，那么他能够收获成功也是必然的。

3.半路遇挫终获成功

张京宝

按理说，如今的张京宝已经是千万富翁了，已经可以说是吃穿不愁了，他只要好好地做好自己的酒水生意就好了。

可是一个人的野心是会随着成功一点点增加的，张京宝便是如此。他不再满足现状，他开始想要创建专属于自己的产业，成为其他创业者的领头羊。

他便开始在全国各地考察，经过了一年的时间后，他终于发现了一个新项目。他便当机立断，立马决定开始投入这个新项目。

我们都知道创业是有着很大风险的，成功与失败各占一半的几率。所以当得知他的新计划后，很多人表示不理解，

他们不明白为什么好不容易做起来的酒水生意不做，反而去选择一项从未接触过的新项目。

那么这个新项目到底是什么呢？那就是鲜腐竹。

鲜腐竹

腐竹我们都不陌生，我们都知道在食用时需要先用水把它泡软，这样的话是非常不利于存放的，非常容易腐烂变坏。

所以我们买到的大多都是干腐竹，但张京宝想做的是可直接食用的鲜腐竹，不需要用水泡便可直接食用。

那么他为什么会选择鲜腐竹这个项目呢？

主要还是因为他的女儿。14年前，张京宝的女儿因身体不适被送进医院，经过检查得知他的女儿是因为吃了含有添加剂的零食而得了骨质疏松。

张京宝得知这一事实后，十分生气，难道市面上都是含有添加剂的零食吗？就没有不含添加剂的吗？

带着这样的疑问，张京宝就决定要研究出一款“零添加剂鲜腐竹”，

腐竹

这听起来就是不可能的事情！首先鲜腐竹的存放问题令人无法忽视，就更别提卖不卖得出去的问题了。

但是张京宝对这个项目却是充满了信心，这究竟是为什么呢？

原来是因为他掌握了这其中的诀窍：腐竹是由豆浆结皮产生的，并且只有最初的三层，品质最好，口感最佳。

掌握了这个诀窍后，他本以为他可以因这个项目大赚一笔，但没想到的是，还没等到盈利，他就差点被打回原形了。

在制作鲜腐竹的过程中，他遇到了一大难题，那就是存储问题。

怎样才能在不添加防腐剂的情况下，让腐竹保持新鲜不变质呢？

因为当时不论在国内外，都没有相关的技术可供参考。张京宝只好自己做实验研究相关技术，

他研究了足足有4年，这期间他一直是用着自己的老本来支撑着这项研究，终于他成功研究出了鲜腐竹。

这款腐竹鲜到什么程度呢？它可以直接打成豆浆，供人们直接饮用。

制作鲜腐竹过程

鲜腐竹终于成功问世，但却没有达到预想中的效果。原因竟是因为鲜腐竹的定价过高，

他的单价是107克18元，而普通的干腐竹单价也就在一斤十元左右。这么一对比，鲜腐竹比普通腐竹的价格高了将近5倍左右。

很多平民老百姓在听到价格后，都望而却步。这也就导致鲜腐竹的销量很差。

为了改变这一现状，张京宝想了一个办法，就是把自己的鲜腐竹送出去品尝，如果吃得好的话就一定会回购。

通过努力，他送出去的腐竹有一包被一家火锅店的老板收到了，他们在食用后发现该腐竹口感确实很新鲜，而且口感也不错，

而且在经过烹煮后，鲜腐竹还能还原为豆浆，火锅店老板对此表示十分满意，一下子在张京宝那里下了50万单。

张京宝的第一单

为了拓展生意，他走访各个火锅店，送给他们样品试用。

但他走访了连续几周后连连受挫，没有一家店愿意尝试一下他的鲜腐竹。

那时候的张京宝备受打击，据他老婆康德云回忆说，张京宝那段时间给自己打电话时，常常说着说着就哭了起来。

康德云也安慰他，是金子早晚会发光的，她坚信好的产品一定有人会看到的，像金子一样，哪怕暂时被沙子掩埋，但它总会有发光的一天。

每次在遇到困难时，妻子总会默默地支持他，他的老婆就是他的精神支柱。

等张京宝冷静下来后，他意识到自己现在太着急了，总想着赶紧将产品卖出去，这样是不对的，太操之过急了。

张京宝

他应该了解市场后再下手，张京保想明白后，就开始前往各个有名的火锅店打探，他发现重庆各个火锅店之间如同一个小社会，其中的关系很复杂。

要想融入其中，就得先抓住他们的管理层。

于是张京宝经过一番打听后，他找到了重庆火锅协会的秘书长李乾慧。

李乾慧

在张京宝表明来意后，李乾慧提出了三点要求，只要完成这三点，就可以拿到推荐信。

第一点要求是要看食物外观和包装。张京宝的腐竹颜色正宗，包装也干净大方，这一点是完全没有问题的，

第二点要求是口感也要不错，李乾慧让跟自己四十年的主厨品尝，品尝之后，鲜腐竹得到了他的认可。

李乾慧在看张京宝产品

第三点要求就是要亲自去工厂考察卫生标准，张京宝也是没在怕的，因为他工厂中的所有机器每天都要洗上8遍，上下班各一次。

在考察完后，李乾慧完全被折服了，之前她看过很多加工厂，但只有张京宝的工厂是见过的最干净的一个。

工厂

随后毫不犹豫地给张京宝写了一封推荐信，拿到推荐信的张京宝成功打开了重庆市场的大门，很多火锅店都愿意给他一次尝试的机会。

于是张京宝开创的豆黄金公司直接蓬勃发展，收益也越来越多。

截止到2018年，张金宝供货门店数量突破1万家，合作火锅品牌达到83个，销售额超1.6亿元。

张京宝

2015年以来，张京宝的公司也加入了线上销售的热潮中，与京东生鲜等多个生鲜平台达成合作。

就这样，他变身成为了亿万富翁。

4.忆苦思甜

现在的张京宝虽说是很成功，但曾经的他有过一段悲惨的过往经历。

他来自山东费县的一个农民家庭，16岁时，家庭出现了重大变故。

家里的拖拉机被一辆货车撞上了。赶紧拨打了120急救电话。拖拉机上的坐着的是张家四口人。

家里年纪最大的张老头当场去世，张家夫妇和他们的小儿子受到了不同程度的伤，据医生说，很有可能导致瘫痪。

那么张家唯一健康的，就只剩还在学校读书的张家大儿子张京宝。

他为了照顾家里人和赚钱偿还医药费，16岁的他毫不犹豫地选择了辍学，为家庭艰难谋生。

其实刚开始时，张京宝也想去打打小工挣钱，但可惜的是他只有16岁，还不到法定雇佣年龄。

所以说他只能靠捡路边的破烂为生。等到本村的破烂捡完后，就去邻村捡；村里的捡完后，就去镇上捡。不久后，这个捡破烂的年轻小伙被当地所有人都知道。

捡垃圾

当有人打听张京宝时，村民都表示出一副很嫌弃的样子，甚至有时候还能听到“不好好学习以后你就会变成他这个样子”这种话。

这导致张京宝在捡垃圾的过程中愈发自卑，平时只想一个人，不愿意和别人交流。

但他表面上丝毫不为所动，依然还是一个人默默地弯腰拾起酒瓶、废纸、碎钉等其他各种破烂，从瘦小的身躯中我们仿佛感受到了蕴含着一股强大的力量。

他在自己发财后，张京宝也没有忘记回馈社会。

张京宝

他积极响应精准扶贫战略，他的公司通过种植大豆和大豆深加工带动当地产业发展。

他还与贫困户签订了帮扶协议，带动建档立卡贫困人口1054人次，发挥了电商企业的模范带头作用。

从他的经历中，我们明白了:只要你愿意为你的目标努力奋斗，就一定会收获成功。

5.小结

我们每个人都不能决定自己的出身，但你可以决定你的未来。张京宝从小靠收破烂养家糊口，从一无所有到家财万贯，凭借的就是他吃苦耐劳、敢打敢拼的精神和一双善于捕捉商机的眼睛。

我们都知道创业是一条很艰难的路，一旦你稍不注意做错了一步，就可能会导致满盘皆输。

但如果我们连尝试都不敢尝试，那你有怎么会知道等待自己的是什么？是深渊还是成功的光环。

起初张京宝在提出转型做鲜腐竹的时候，除了他的妻子没有一个人支持他，就连做腐竹的同行都不看好他，觉得他是个疯子。

不过他能够看到别人没看到的，敢尝试别人没有尝试过的，开辟一条新的道路，也许会有意想不到的收获。

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