经过这一轮新消费浪潮的洗礼，随着心智的成熟，——Z这一代国内消费新势力，已经有了自己的产品选择标准。

艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示，超六成“新青年”(指90后、00后)以取悦自己、提升幸福感为消费核心，并以兴趣驱动购买消费品。在“内卷化”的压力下，年轻一代显然愿意“多花一点钱”在能安慰人、能给人以前动力的产品上。

相比之下，有媒体指出，从双11释放的信号来看，与消费者内心情感建构和个人兴趣体验相关的商品将成为未来新的消费热点。天猫公布的双11数据显示，相比美妆、快消品等传统品类，万超成为快速增长的“新四大金刚”之一。

万超作为一种高情感价值的社交货币品类，受到了越来越多年轻人的追捧。根据Jost Sullivan的报告，2024年中国万超市场零售规模将超过700亿元，发展前景可期。

外部环境的考验接踵而至。如何在趋势的变化中建立稳定的竞争力，是摆在万超品牌面前的最大课题。可以肯定的是，修炼内功是应对“不确定性”的不二法门。

“向内看”是审视自己的不足，审视自己的初心。品牌只有坚守初心，才能持续温暖用户。今年10月18日，国内著名艺术潮流品牌FINDINGUNICORN正式发布双十一概念电影《一盒不过期的热爱》，并邀请潮流音乐人NINEONE Nineone担任“爱情召集人”。全片以资深潮玩家为例，聚焦当代年轻人丰富的内心世界，生动诠释了为行业寻找独角兽的热爱与坚持。不管下一秒发生什么，只要爱是对的，爱就永远不会过期。

成立四年来，寻找独角兽一直在问最初的问题：我们是谁？会是谁？您在找什么？时至今日，带着对“常识”的敬畏，品牌在IP孵化方面展现出了不俗的实力：《最著名的FARMERBOB》自开播多年以来，知名度一路攀升。今年双11期间，六代复古音乐人寻找独角兽BOB系列在天猫、JD.COM、Tik Tok等平台上线后“秒售罄”。

我不想只是追逐潮流，那么在寻找独角兽的时候，如何才能发现潮流，引领潮流，甚至创造下一个潮流呢？

“FARMERBOB第六代复古音乐人”系列潮玩

01.设计感和扎实品质抓住年轻消费者

产品的底层是价值观，价值观的多元化可以吸引很多不同的“年轻灵魂”。建立身份可以使品牌获得更高的用户忠诚度。

细腻的情感，深刻的文化内涵，让寻找独角兽的IP设定很有意义。主张“ONLYGODCANJUDGEME”的FARMERBOB，信奉“做自己，快乐在哪里”的RiCO，倾诉“不要担心，要快乐”的REPOLAR，用甜蜜手段解构死亡的Agan，ShinWoo，想做一个逾期未归的孩子的卓达旺，还有听。

关于潮玩与生活的深度融合，探索出了一套解决方案，寻找独角兽。比如10月27日，第六代万超新盲盒——“bobretro : replay”正式发布。郑钧、TizzyT、万尼达、楼主的猫们作为音乐朋友与FARMERBOB互动，快闪秀“复古音乐店”同步登陆上海，实现线下联动。万超与欧美古典音乐的碰撞，不仅强化了IP的价值核心，也强化了IP的价值核心。再比如RiCO新推出的“快乐的冬天”系列，利用极光、极地、雪花、圣诞节等冬季元素，构建了一个充满“小运气”的场景，RiCO作为“生活美学家”的定位得到了充分的展现。

“RiCO快乐的冬天”新系列

如果说价值观支撑着IP构建的精神世界，那么之前在36Kr的《未来消费》中提到的设计力，就是产品对年轻消费者的第一吸引力，在提供情感价值方面的作用越来越突出。根据天猫新品创新中心发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》，万超“好看的产品设计”是吸引首次购买的重要因素，其次是“有趣的盲盒购买形式”和“首选IP”。

面对重度用户，配色和造型能带来第一眼的惊喜感，而极致的细节能激起他们认真琢磨的欲望，是双方建立深度链接的好切口。为了还原艺术设计，找独角兽对细节要求特别严格。以阿甘为例，2D原型经过50多版的车身打磨，转化为3D立体影像，对材料和工艺提出了极大的要求。

万超是“创意产业”和“制造业”。供应链能力与质量、生产能力和库存密切相关。现有玩家在消费者需求预测、与工厂灵活对接等方面做了一系列优化，正在努力构建良性的生产关系。比如POP MART有自己的设计和R&D团队，近年来深耕数字供应链；TOPTOY、52TOYS等新潮品牌在珠三角地区寻找工厂扩大产能；寻找独角兽从创立之初就构建了从设计、研发到生产的一体化供应链体系。自己的工厂有上千人的规模，产能占珠三角地区的37%。

02.搭建高效的IP运营体系

有了探索IP的眼光和发行IP的实力，在运营上下功夫，IP的生命力才能得以延续，商业价值才能不断扩大。

参考艺人经纪的逻辑，打造IP人物角色可以增强用户的情感粘性。一个例子是，AAMY这位“新秀”，今年4月在成都线下艺术展“出道”，随后开始全国巡演，7月登陆深圳。通过绘画原创作品、版画和图像

在社交媒体上为旗下IP分设账号，私域上将粉丝圈层区隔开，这些精细化运营策略有助于增加寻找独角兽的品牌温度。而跨界联名合作，则在丰富IP形象的同时，拓展了消费者群体。

与理念契合的高调性品牌联动，FARMERBOB触达到了更多高品位用户。以其与百年车企玛莎拉蒂的联名为例，BOB化身为勇敢无畏的“赛车手”，借助赛车文化传递出一往无前、从不设限的态度。再如与兰蔻推出联名礼盒，FARMERBOB用户对于高品质生活以及艺术态度的追求，与兰蔻自信、优雅的品牌气质高度匹配。

「FARMERBOBx玛莎拉蒂」联名潮玩

RiCO与资生堂、兰芝、洽洽、RIO等品牌以及阿那亚社区的联名，强化了其“生活美学家”的定位。卓大王与罗森多次联动，打造线下主题店铺，引发“阿卓便利店”打卡热，带动小红书和微博用户产出了很多有趣的内容。

在IP开发和运营方面持续做出创新尝试，寻找独角兽取得了积极的市场反馈：FARMERBOB花了两年半销售额破亿，Rico与卓大王两年不到，ShinWoo与Agan花了一年半，而molinta只用大半年就达成了这个“小目标”。

03.潮玩市场还有哪些想象空间？

潮玩行业尚处于早期发展阶段，背后的乱象很难不让人注意到。今年8月，市场监管总局发布关于公开征求《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》意见的通知，对盲盒定价、宣传、售卖对象等多方面提出规定。在各种压力下，“去盲盒化”已经成为整个行业的共识。

泡泡玛特开发大娃，打造主题乐园，加速出海，意欲寻找第二增长曲线。52TOYS坚持“双轨并行”的IP策略，发力自营与海外市场，在推动收藏玩具行业的发展。TOPTOY以渠道能力见长，正在打通中国积木从设计、制造到销售的全链路闭环。如今的寻找独角兽，已形成艺术家发掘培育、IP运营孵化、潮流艺术产品零售、艺术传媒宣发、艺术策展及拍卖五大板块业务，逐渐成为影响当代青年的艺术潮流文化全产业链平台。

「FARMERBOB复古音乐商店」线下快闪展

产品之外，在玩法方面寻求突破，也是在打开潮玩行业的增长空间。举个例子，寻找独角兽于今年8月发布星卡玩法，这可视为潮玩玩法的升级，星卡卡牌本身还具备独特的收藏价值。

面对行业快速发展出现的诸多问题，寻找独角兽已经在努力给出自己的解决方案。比如，推出科技防伪码，借助科技的力量，保护玩家的“热爱”。

无论市场冷或热，这都是品牌必经的周期。如果一款冰激凌能在“冬日”里始终畅销，就无需害怕“夏天”的竞争。成为全球最具影响力的潮流艺术文化公司，寻找独角兽需要坚持与决心，更需要责任与热爱。