扔石头问路，一个中文习语，拼音是tushwnl，原意是晚上往一个地方扔石头，看看有没有什么反应，从而探测情况。然后用它做比喻来测试。来自经典的《三侠五义》。

扔石头问路的关键是选对‘石头’，提出的假设应该是自己一方关心的问题，也是对方无法拒绝回答的问题。很多时候，如果问题正好是对方关心的，就很容易把自己的信息透露给对方，这就给对方创造了机会。所以在使用投石问路的策略时，也要谨慎，注意不要过火。举个例子，现在一个买家主要买3000个产品，他先问如果分别买100个、1000个、3000个、5000个、10000个产品，单价是多少？一旦卖家给出这些单价，敏锐的买家就能分析出卖家的生产成本、设备成本分配、生产能量、价格政策、谈判经验等等。最终，买方可以获得比购买3000件产品更好的价格，因为很少有卖方愿意失去如此大量的业务。

不同的谈判过程有不同的提问方式来获取信息。总结起来，有六种类型的问题：一般性问题，比如‘你觉得怎么样？’你为什么要这么做？等等；直接的问题，比如‘这不是事实吗？’等等；找出事实并提出问题，如“在哪里？“谁，”什么时候？“这是什么，”怎么样？“为什么，”等等；询问性问题，如‘不是吗？“你认为呢，”等等；第五是问选择性的问题，比如‘这是还是那？’等等；假设性的问题，如“如果…会怎样？”等等。这些提问方式是强有力的谈判工具，我们必须谨慎、有选择、灵活地使用这一工具。任何问题都让买家更加了解对方的商业习惯和动机，卖家也很容易拒绝回答，所以大部分卖家宁愿降低价格也不愿意被这种问题狂轰滥炸。美国商业咨询机构的首席代表在采购东西的时候，往往会采用投石问路的策略。通过很多假设性的问题，他们获得了很多有价值的信息，引导了新的选择。