作者|何展

编辑|谷歌

当看到事件& quot白冰高定礼服& quot上了热搜，Lucy放下未完成的造型方案，主动& quot吃瓜& quot。她是时尚杂志编辑，也是兼职造型师，对这个行业发生的新闻特别敏感。

事情的起因是白冰穿了一件ElieSaab的高清礼服，这件礼服是& quot由造型师通过不正当渠道获得& quot，参加电影节，引起争议。10月24日，其代理公司声明该事件是由& quot备案阶段的沟通问题& quot第三方造型团队，造型团队已经正式向白冰道歉。

品牌、造型师、艺人之间发生了什么样的纠葛导致了这场闹剧？连续几天，露西的微信群里都是谣言和议论。在& quot借衣服给明星& quot，虽然让人觉得这件事很遥远，但是很好奇。

身在这个行业，她觉得造型师把品牌服装借给非品牌指定艺人甚至货源渠道都是& quot不规则& quot。私下跟品牌公关打个招呼也不是什么大事。

但疑点是：& quot我们只敢搞小品牌，那个造型师怎么敢乱搞高清初穿！"」

图/微博

合作

接到拍摄任务时，Lucy首先要整理手头各种品牌的样书，筛选出几款风格合适的& quot艺术家喜欢它们的可能性很高& quot，搭配几套款式，做个PPT，然后分别发给艺人和品牌。

问艺术家这几套造型行不行；询问品牌，这些衣服是否可以借给这位艺术家。

衣服就像星星一样，有咖啡的地方和时间表。

Lucy很容易陷入双方难以匹配的困境：艺人喜欢的方案，服装品牌没有时间限制(或者可能不想借)，艺人想借的品牌，但艺人不喜欢。或者整套造型，单品不能借，得找替身。

反正她又要重做计划，没日没夜的改计划，这就是这行的日常。

图/视觉中国

当艺人很难借到衣服的时候，愿意& quot伸出援手& quot对露西来说就像& quot亲戚& quot:有人愿意把借给大牌艺人的衣服多留几天让普通艺人穿拍；有人临时帮忙，私借，& quot只是不要做标记& quot.

时间久了，Lucy心里也有个单子：哪些牌子好说话，衣服可以给其他艺人穿，哪些牌子严格控制不能& quot订婚& quot。

友谊是双向的。如果和品牌PR关系好，Lucy在有大牌艺人和流量偶像客户的时候会优先考虑这件衣服，尽量给PR想要的明星照片。很多品牌PR会渴望大牌艺人穿上他们的主促销品，利用各种渠道给艺人播种(意思是让艺人穿上，回图)。"造型师朋友& quot是渠道之一。

"业内很正常。每个人都这样做是为了互相帮助。但是不能太过分，出了事，那就僵了。」

因此，白冰的高清晰着装事件让她感到有些奇怪。她并不惊讶衣服会& quot通过非正常渠道流出& quot，但这种事情一直是在一定范围内做的：造型师不能找品牌公关朋友的麻烦，不然以后谁还敢借衣服给你？

品牌越大，限制越严格。为了防止& quot非正式渠道流出& quot而使用不当，品牌往往会有一个衣服借出单，上面写着：借出/归还时间、用途、联系人、联系方式、注意事项等。取衣服的人需要在单子上签名。一旦出现问题，品牌可以完全追溯到& quot不规则& quot从谁那里流出，然后怪拉黑。

在时尚杂志十几年，Lucy游走在艺人和品牌的网络中，熟悉几个顶级品牌，但第二品牌有操作空间。比如一个B品牌，本来只允许A、B的艺人借衣服，但是时尚编辑有A、B、C的艺人拍，所以双方各退一步是常有的事

经营着自己的时尚媒体和摄影工作室的刘力甚至集中安排拍摄档期，男/女艺人连续三天拍摄，让同一批借来的衣服可以三个人用。

至于要不要通知品牌，要看情况：如果是有好咖点的艺人，保险起见，告诉品牌PR就行；如果是咖位稍低的艺人，预计品牌PR不会同意，以免被明确拒绝。

在她看来，这是一种微妙的& quot默许& quot:如果你来问我，你一定要说不，这是违反规定的；你不问，我也不会追究——，除非我领导知道了，他会追究。

一般情况下，品牌公关都会选择视而不见。毕竟大家平日里都是合作关系，友情之舟不翻，人情债有借有还。这是一个双赢的局面。如果要追究，也会成为事件内部的责任人，导致双输局面。所谓行业潜规则，就是在黑幕玩法中，双方都有利润。

如果你晚上走得太多，你总是会遇到鬼，如果你做太多& quot非正式渠道流出& quot，总有一天会出现品牌受不了，利益天平失衡，导火索引爆成大新闻的极端情况。

这些天，一位咖啡点较低的艺术家的公关人员问露西关于以前的服装拍摄的来源。她告诉对方不要危言耸听：& quot发生在别人身上的是高定，我们使用的品牌不关任何人的事。」

中间人

Lucy刚进杂志社的时候，看到同事借了一些大牌的衣服，但是在编辑杂志的时候没有标注。她善意地提醒她，& quot你忘记在那套衣服上做标记了。但是同事摆摆手拒绝了。

原来衣服是同事熟悉的品牌PR私借的，要求是不允许做标记。

她当时就吓了一跳：不是很容易查出来吗？但后来她意识到，真的没那么容易被发现，或者即使发现了，也没有被查处。

几年后，同事开始兼职做造型师，手里的造型单越来越多，可以借不知名艺人的大牌衣服，让客户

露西自己也逐渐成了「中间人」，开始接私活。这是一个自然发生的过程。

每次拍摄，她都要与借衣服的品牌、艺人团队进行一场social（注：社交互动），久而久之，手中掌握了大量品牌PR及艺人团队人脉资源。

某天，有个经纪人朋友问她：「咱们过几天有场活动，你这边能帮忙借点衣服吗？」

起先是免费帮朋友，但随后「要不要再合作一次」，后来就成了艺人的固定造型师。艺人团队喜欢用熟人，因为熟悉艺人风格喜好，不容易出岔子。

再后来，品牌方也来找她：「这套衣服，你能不能帮忙找几个明星穿，给返图就行，走机场时粉丝拍的图也行。」

对于很多时装编辑来说，兼职给明星做造型师，甚至干脆拉了朋友合伙开造型工作室，都是很普遍的事。每单生意所得，远远高过时装编辑的工资。

在行业时间长了，露西也总结出了一套风险规避指南，其实就是平衡术，谁都不得罪。

当艺人试装的时候，需要准备好几套LOOK供挑选，最后只穿一套，其他的衣服都会用不上。虽然品牌方也明白，借出去的样衣没被挑中很正常，但作为「中间人」的露西得拿出诚意致歉：「不好意思这次没穿上，我过两天还有xxx要拍，你看可以给他吗？」

因为，若是让品牌方觉得，借给你的衣服，总是「无功而返」，以后恐怕就难合作了。当然，要保证这个策略的可行性，造型师手头必须有足够的艺人客户供「周转」。露西是时装编辑兼职造型师，杂志拍摄艺人自然也在「周转」范围内。

还有一些艺人，在拍摄时闲着翻衣架：「这件好好看，我过两天活动可以借我吗？」此时得衡量一下分量：如果与品牌PR相熟，好说话，就做个顺水人情；如果品牌PR规矩严，就找理由委婉推掉，或者帮助借个相熟品牌的衣服意思一下。

露西最害怕遇到大型晚会时，准备走红毯的艺人们扎堆借衣服，几大品牌的礼服很难协调档期，尤其是咖位较低的艺人。她按照手头各品牌LookBook，做完造型搭配方案，艺人也同意了，但一问品牌，结果是「已经借出去了」。

第二志愿、第三志愿相继档期已满……她最后只能问品牌PR：「你还剩下哪几件？」

最惨的一次，她连续八套造型被拒。眼看死限临近，有个品牌PR朋友临时帮忙调货，她感激到起誓：「以后我一定找个大牌艺人穿你们衣服！」

有时候档期紧，衣服不是从品牌PR处寄出，而是直接由上个借衣服的艺人团队寄出。露西养成了职业习惯，收到衣服第一时间里里外外翻看一遍，检查出任何污渍、破损，立刻拍照发给品牌PR。「总不能给上家背锅，让人家以为是我搞坏的。」

碰上难借衣服的关口，设计师的自创品牌往往会成为首选。这些品牌本身需要推广，无论何时她开口，无论是什么艺人穿，对方都会同意，随时欢迎光临。

但风险也在，曾有某造型工作室，将某国产品牌的礼服借给艺人穿着，结果被时尚大V和粉丝认出，该礼服是「山寨」某国外大牌，闹出笑话。

随时翻看并牢记国外各大服装品牌LookBook，是造型师的基本职业素养。但露西也感叹，近年来网友时尚知识的提高，让造型师必须更加谨慎，「本来没人发现就过去了，现在你穿什么粉丝都能给你扒出来，还跑去@品牌。」

一旦被发现「山寨」，艺人尴尬，造型师更在业内无地自容

做中间人，最重要的就是别给艺人和品牌添麻烦。这次白冰礼服事件，对业内的工作流程敲了警钟。但刘理觉得也不可能完全禁止，「（不打擦边球）这些小艺人怎么借衣服？」

她依旧按照往常的套路工作，靠大牌艺人的名气借来衣服，再给拍摄的普通艺人用，但她会更加小心，不可能去碰那些特别严的品牌。

光环

在职业生涯中，有个「心里没数」的艺人一直令露西印象深刻。

那次约定拍摄后，对方经纪人态度高傲，表示非大牌不穿：「我们拍封面一向穿大牌，人家都很愿意借我们的。」她硬着头皮去问一线品牌，但被品牌PR拒绝了：「我们名单上没这个艺人。」

她只好拿二线品牌、用心做了造型方案，和经纪人商量，但对方不同意。

当时拍摄场地、时间已定，不拍成本无归，眼看日期临近，她气得想把一线品牌PR的聊天截图「甩经纪人脸上」，无奈承担不起后果，只好作罢。

最后，她的领导出面，找了该品牌非公关部门的高层朋友，跨部门递话，才借了几套衣服过来。

后来她在网上看见粉丝盘点同期艺人的时尚资源，说这位艺人形象高端，受大牌青睐，不禁好气又好笑。

不过，她也觉得对方经纪人确实厉害：「卡得紧，把艺人做高端了。」

她接触过另一些艺人团队，杂志拍摄来者不拒、上身品牌毫不挑剔、商务合作有钱就好，结果艺人一路「low」下去，后来高端合作再也不找他。

在这个行业，是高端还是低端，本就依赖外表的光环。

一件品牌衣服的首穿，得找大牌艺人代表其档次；一本新杂志的首封，得找大牌艺人做封面，毕竟以后邀约艺人，经纪人都会问「之前封面拍过谁」，听闻艺人咖位低于自家，很可能拒掉。

反过来，一个艺人走红之后，首个杂志封面也代表了他的档次，得优选大刊，否则被普通刊抢了先，大刊也瞧不起。

明星、衣服、杂志，既是互相借力，也是互相角力，都想依靠外部光环，跨越自身阶层。

露西之前有个长期合作的设计师品牌，就是借助明星，有幸成功了。

那位设计师与业界某知名造型师关系很好，让其不断向各大牌明星推荐自己的新款。恰好有款衣服的设计，契合了一位顶流爱豆的喜好，穿了一回，品牌知名度立马飙升。

如今，露西在为普通艺人借衣服的时候，靠交情都磨不动这个设计师品牌了。「人家火了，开始挑艺人了，我都不见得借的到。」

不过，高层路线毕竟不好走，成功很大程度上是靠运气，亲民路线才是许多小品牌的常规选择。何况近年来，影视业行情不好，原本只和实力演员合作的顶级大牌，纷纷「低下头」找爱豆，小品牌更是一片下沉景象。

露西原先是借衣服，现在却经常干送衣服的活——许多品牌PR让她帮忙，将衣服送给各个流量爱豆，只求能返个图，「机场粉丝们拍的也行」。

当偶像们穿着新款衣服走过机场，站姐们快门一按，美图一发，同款品牌便会在网上受到关注，衣服会被当成偶像「私服」，受到粉丝们的青睐。

图/视觉中国

名气，会赋予很多事物以光环。露西也梦想被光环笼罩，她羡慕一个同行的故事：曾拍摄一位「十八线小艺人」，让他穿自己朋友设计的品牌衣服，还压着照片没发，结果不久艺人却意外爆火。

一人得道，他穿的衣服、他拍的杂志、他被强塞的商务植入，一并「鸡犬升天」。而造型师的履历上，又多了一个合作的大牌艺人。

（注：应受访者要求，露西、刘理均为化名）