Ablejeans，曾为《蜗居》、《丑女无敌》、《单身公主相亲记》等多部热门电视剧提供服装的都市牛仔品牌。第一次为人所熟知！

据了解，在运营ablejeans之前，刘泽明已积累了12年的服装外贸从业经验。最初，仅是抱着“提供比别人多一点的东西能多赚一点”的想法，刘泽明在贸易之外还为买家进行服饰设计开发，由此跳出了传统的（贴牌加工）阶段，转向了（原始设计制造）。2000年，随着外贸公司转制，刘泽明开始自主创业。在2001年注册了“able"这个品牌，目前，他旗下两家位于常州的工厂拥有3000名员工，年出口额达8亿元，利润率更排上全国服装外贸企业前十之列，甚至在2008、2009年两年不甚理想的外贸形势下，也保持了20的增速。

然而，对外贸易中存在的问题，如货款回收困难、市场环境不稳定和控制薄弱，仍然使刘泽明确信& quot转型& quot。2007年，事业基础相对稳定后，他选择从最熟悉的牛仔产品入手，开始销售ablejeans，并在上海成立新公司，专业运营品牌。据介绍，与市面上大多数竞品品牌追求繁复的设计感不同，ablejeans这种18岁至35岁的现代中国人，走的是经典简约的路线，牛仔裤的主力价位控制在600元左右。

以下是刘泽明在接受采访的内容！让大家能更清楚了解ablejeans的经营理念与发展战略！

主要分为三部分：

1.我喜欢牛仔裤

主持人：为什么会选择以牛仔作为自己初入服装业的切入点？

A:我喜欢牛仔裤，我被它们迷住了。希望国内有代表性的牛仔品牌。牛仔首先符合当代都市人的生活精神。从根本上说，牛仔来自美国西部，崇尚简单、节俭、自由，这正是都市人长期生活在灰色建筑森林中所向往和缺乏的。选择牛仔最能表达我们乐观的生活态度和追求自由时尚的理念。其次，从服装行业本身的发展来看，它是可塑性最强、生产性最强的服装产品，但也最容易千篇一律，失去自己的风格。所以，我们以牛仔为核心。一方面，我们注重实效。另一方面也想挑战自己，做出不同于其他风格的，活泼的牛仔。

答：我们不仅强调& quot我们可以& quot但也& quot我们有能力做到& quot。这不仅是wecan的问题，也是weareabletodo的问题。我们希望通过我们的品牌和精神来影响消费者和中国时尚产业的发展。但目前还是希望脚踏实地，做好基础，为消费者提供高品质、高性价比、舒适时尚的衣服，履行我们的市场和社会责任，这是我们& quot能力& quot态度。对于ablejeans的期望，我们内心的诉求和精神上的东西更多的是影响当代中国都市人的生活，让时尚成为城市化进程的一部分。现代中国人的精神和生活方式以城市化为特征，城市既时尚又国际化，个性鲜明又有差异性。就像我们的男装强调UrbanStreet的阳刚特征一样，女装强调ModernSexy，非常鲜明。他们共同构成了一群现代中国人。他们是年轻人，充满自信、主张和寻找真实自我的精神。他们能读懂我们的衣服，我们也能读懂他们的灵魂。AbleJeans是ModernChinese，这是我们对品牌的期待。我们的宗旨是，从世界的角度看，我们还能跟上中国，从中国的角度看，我们还适合ablejeans。我们很用心，感觉大家也慢慢意识到这是一个人的思维慢慢变化的过程。

我们希望通过我们的品牌和精神来影响消费者。我们看重的品牌价值是品牌设计理念和方向，简约大气，都市牛仔。这是和别人的第一个区别，然后围绕这个理念和核心价值，我们会有一些不同的风格，不同的产品开发。品牌概念的内涵是简约、大气、城市化，决定了品牌的风格和产品的风格和倾向。在整个欧洲时尚潮流中，法国和意大利是两种完全不同的风格。我们倾向于结合意大利风格，因为它有两个特点：艺术和技术。我们选择意大利最先进的水洗工艺，每一道工序都由技术熟练的技师完成。所以，每一件单品，每一条牛仔裤，都是艺术与科技的结合。

2.我们有信心

主持人：取名ablejeans，你希望它成为一家怎样的服装品牌？

A:国际化的思维，本土化的行为。我们有信心，我们有一个来自中国的设计团队，我的整个管理团队都来自中国。我不怕提到我们的设计团队是意大利和中国的结合。我一直相信中国会被接受，我们愿意承认第一轮是第二轮第三轮，总有一天别人会说verygood，这是一个过程。首先你要对自己有信心，beproudofChinese。可能一开始别人会觉得你做的有点差，然后他会觉得你做的越来越好，觉得你还不错。然后第三轮继续，越做越好。他知道中国人真的做得很好，会激发人内心的民族情结。

主持人：相比较同类产品，你们最看重的风格和价值是什么？

答案：有这样的思维& quot适合自己才是美& quot，然后我

们又是做中国年轻人的品牌，所以我们带出了ModernChinese这个concept。他们接受能力很强，会理性分析，他们会喜欢ablejeans。因为我们就是ModernChinese。

主持人：你们是否一开始就明确了自己的定位和风格？还是经过了变革？变革的动力是什么？

答：首先顾客定位就是ModernChinese，这点从没有变过。而品牌风格的定位是经过变化的，变革的动力是顾客，由于他们在变化，我们也会变化。我喜欢简洁大气，都市化，最后发现现在适合ModernChinese最好的定位和风格，就是简洁大气，都市化。这点非常幸运，因为只用了比较短的时间就明确了。一开始我们就知道了我们是谁，我们的目标：最适合ModernChinese的品牌，经典而时尚。我们关注在Jeans上，我们要成为中国非常具有代表性的牛仔品牌。

3.我们的生活态度是真实

主持人：你们现在的市场策略和营销渠道大概是怎样的？

答：在营销方面，明确定位。包括顾客定位，品牌定位，风格定位，产品风格定位。然后是精确推广，有针对性，第三个是耕耘渠道，耕耘是脚踏实地。很细，一点一点去做。明确定位、精确推广、耕耘，都是一贯如一的一个过程。耕耘是持之以恒，脚踏实地，认认真真。

主持人：我们知道，许多经典的服饰品牌都坚持以顾客为本、关注质量，你们是怎样做到这些的，你们对于自己在未来中国服装市场所扮演的角色有什么定位？

答：Qualityisdetail（细节决定品质）.Valueformoney（物有所值的产品）.Noquality,nofashion.

良好的品质，精致的工艺是我们所坚持的好品质，是经得起穿的条件。而永不淘汰，永远流行的设计精神内涵，赋予经久不衰的特质，我们希望每件单品都拥有值得收藏的意义，隽永恒久。我们的角色定位是ModernChinese，新一代的中国品牌，NewGeneration，服装新贵中的牛仔品牌。就像80后是一代。我们也是一代，是代表了中国时代的新一代，昭示大家，会有somethingnew。新的一代，我们的顾客也有70后80后90后，70后也有ModernChinese，80后和90后更多的会ModernChinese。不仅是我ablejeans，我相信会有很多其他品牌出现，也有包、鞋子，这一代品牌的诞生，代表了中国消费品市场会有一个革新。我们在中国服装市场扮演的角色，新一代中国品牌的代表！

主持人：现在的时尚潮流经常在变，刘总以你个人在时尚界丰富的经验，ablejeans在穿衣风格乃至生活态度是怎么影响年轻人的？

答：我们的生活态度就是真实，追求real。人的内心是很多样性的。比如我小时候就想做纹身。人的内心总想要放纵的时候。这是人性。我们的image追求真实，随性而不随意。你在生活当中会经常有这些表情，或者是一些感觉。很自我自然得，这是正常的。我们的目标人群是年轻人中的ModernChinese，他们有自己的主张，看得多接受能力强。我们倡导真实，做ModernChinese，追求reallife，我们传递给年轻人的这个概念是始终如一的。

真心希望更多代表中国的牛仔裤品牌走向世界，你有穿过ablejeans牛仔裤吗？欢迎留言与我们交流..

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